湖南长泰园营销推广初案.doc

长泰豪园 营销推广初案 湖南实力联盟商务拓展有限公司 2005年4月1日 前 言 承蒙贵公司信任我司，予以进行“长泰豪园”项目的初步营销推广工作。为了最大程度上实现本项目的利润，同时保证本策划方案应具备的市场客观性，我公司特地进行了较为深入的市场及项目分析，目的是明确本项目的市场方向，把握本项目的传播原则，确定本项目的操作方式，尽可能地避免策划失误。 本策划提案旨在为“长泰豪园”项目的市场定位及市场营销推广进行策略性规划与分析，并从中寻找出最佳的入市手法。 “长泰豪园”项目从目前来看，属于现房待售，且尚未正式向市场推广，市场反映不理想。因而，在我司对“长泰豪园”项目进行分析以后认为，“长泰豪园”目前在市场中并还未树立起高素质的“领导性”概念及地位，项目整体的知名度还不够高，因而也就造成了目前知名度低的原因。所以，我们将在报告中通过对项目整体策略的思考，运用前瞻性的眼光，分别从项目整体的产品力策略、市场力策略、销售力策略等三个不同的营销层面进行剖析，以此作为本项目整体营销推广的讨论基础和实施指导。并将在项目营销的不同阶段，综合市场的反馈信息及变化，对项目的总体策划方案进行调整完善。 值得一提的是任何策略的制定与执行均需要代理商与开发商以及其它相关专业公司的理解与配合，才能得以顺利实施。我司针对“长泰豪园”项目所进行的相关工作及策略制定均是建立在对市场及项目进行深入分析之后的结论，并就我方思路与贵公司达成共识，来共同指导执行“长泰豪园”的市场推广工作。在此，我司期望本项目的各合作方能够本着客观积极的原则，共同做好“长泰豪园”的市场营销传播工作，并预祝本项目开发及合作圆满成功！ 项目整体营销策略思考 策划思路来源 我们认为：长泰豪园别墅，就其综合质素来讲，已经达到一定的水平；同时，该项目的环境，是项目的最大优势与卖点，并也相当符合于“长泰豪园 —— 王者·生活·家”这个名称。对此，我公司考虑到以名称的炒作为先，然后配以多项事件行销策略与销售策略、促销策略，以此共筑成本项目的入市策略，实现项目前期销售与知名度的建立。 我公司构想了此种全新的入市炒作手法。在该炒作以后，我公司会紧接着进行一系列的事件行销，以此迅速建立项目的知名度，通过知名度的建立与巩固，配以来访者的口碑宣传，以此奠定项目认可度与美誉度的建立，并在此基础上，辅以入市阶段的销售策略与促销策略，为项目的销售创造实实在在的帮助。 一、策划战术分析 长泰豪园的价值体现：王者 王者，古之为帝王另类称谓，今为成功人士之代言词。 长泰豪园，以其自身的优秀硬件、独创的概念推广、高贵的软件，必将在星城众多房产项目中脱颖而出，成为诸多楼盘中的亮点，成为王者们追求的归宿。 作为别墅项目，价格往往是让大部分人望而却步的唯一因素，因此也决定了别墅项目的目标人群锁定在“二八规则”里的少数人群内。而这少数人均有一个共同点：富有，并在某一领域或行业内处于绝对领先地位，换言之则为成功人士——王者。同时，不可忽视的还有一群收入较高而实力稍逊的潜在客户，他们希望通过入住“王者的居所”来彰显自己的高贵身份，提升自己的档次，拓展高层次的社交圈。他们也会努力打入此层次的社区。 显而易见，长泰豪园就是专为王者量身打造的。 长泰豪园的概念定位：归来 通过对长泰豪园的全方位考察，长泰豪园的亮点就呼之欲出了：长泰豪园，不折不扣是一个专供王者呼吸的天地。 我们将所有筛选出来的亮点归总：地理优势、王者氛围、五星享受——王者家园；生态环境、艺术园林、自栽自修——王者花园；配套设施、升值潜力、实惠价格——王者王国。通过王者家园、王者花园、王者王国的营造，打造一个度假型、环境型生态别墅，继而引出本盘主题——“王者归来”。长泰豪园，待凤来仪，等待王者归来。 长泰豪园的宣传主题：王者归来 支持点 （一）人和！天时！地利？！！！ 王者之尊，是为人和；太平之世，是为天时。地利，即为居家时首要考虑的地理优势了：项目地处芙蓉北路旁、捞刀河畔，距市区、麦德隆超市、青竹湖高尔夫球场、九龙农家乐、四方坪美食带、山鹰潭度假村、华悦大酒店等路程均在10分钟以内。入则静，出则喧，富隐绿丛，贵居闹市，恰是现代“王者”衷情的鱼与熊掌二者可得兼的“星城宫廷”。环视二环线内，何处可觅如斯豪宅？ （二）风水佳地，有凤来仪 王者回归的，必然是一个生态环境优越的风水佳地：项目所处位置为原长沙郊区，这是长沙城区目前未被工业污染的珍稀地段之一，天然璞玉，未染尘埃，阅尽历史的小河、绿草、小鸟等仍历历在目，置身其中，仿佛身处“星城中的可可西里”。捞刀河的流水声里，还流传着当年关公的传奇故事，让老老小小在远古的传说中遐思神游。 （三）艺术，出自王者之手，凸显王者风范 现代的成功人士，思绪不可能停留在考虑饥寒的物质问题上，对艺术的迷醉才能填补精神上的饥渴。艺术园林将以艺术的品