主管应具备的营销观念及主管的基本管理职责—保险公司经营管理培训课程讲座模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

营 销 主 管 的职 涯 规 划 主管为何要做职涯规划 一份完整而且可达成的职涯规划 ，它代表着： 未 来 的 美 景 持 续 的 动 力 信 心 的 加 强 行 动 的 方 向 人寿保险事业的发展过程 推 销 组 织 管 理 经 营 职 涯 规 划 应 有 的 观 念 方 向 目 标 方 法 行 动 优秀营销主管应拥有的能力 承受压力的能力 发展人际关系的能力 时间管理与授权的能力 个人销售的能力 优秀营销主管应拥有的能力 业务管理的能力 沟通及解决问题的能力 规划与执行的能力 主管应具备的营销观念 （一）主管角色定位 市场 业务员 主管 经理 组训 1、积极有效的市场开拓者 2、业务员的工作指导人 3、团队氛围的营造者 及营销文化的传播者 4、营销策略的执行者 “雨伞理论” 基本营销观念 一切问题与矛盾的产生均来源于观念的缺失与错位 建立正确的工作观 工作是打工者的观念，它带给你的结果是谋生 事业是老板的心态它带来的结果是财富 保险是事业，而不是工作 经营保险的三种特点： 1、相对独立的经营权 2、收入取决与经营的成果，收入没有上限 3、利润来源与团队成员工作的效果 一、高度的行业认同感和 团队归属感 寿险是人类最伟大的发明和最神圣的事业 坚信新华是中国最优秀的保险公司 坚信我所服务的团队是最优秀的 二、把营销环境视做生命 积极营造，用心维护 换个角度想问题 如果团队出现不和谐，我是否有问题 如果不是我的，我可以尝试改变吗？ 三、“营销伦理”是我们的行为准则 帮助组员，成就自己 主管与组员的关系 结果为检验工作的唯一标准 如果有差异，我们一定能找到改进的方法 以利益为纽带，提倡双赢与合作 四、我们的“权力” 你是一个令人信服，值得尊重的人吗？ 弱 组织权 报酬权 处罚权 专家权 强 典范权 五、高度决定速度，角度决定长度 胸怀决定了团队的大小 “海洋理论” 爱——责任——改变与影响——成功 主管的基本管理职责 做有品质的寿险职业经理人 用专业的眼光思考，用艺术的品质做事 管好自己，率先垂范 督促出勤 坚决、坚信出勤是管理的基础 全身投入大早会的经营， 借助大早会管理平台，坚决摒弃时间长的错误观念，不为放纵找借口 经常赞美你的组员 追踪，让关怀与关注伴随组员成长 放弃旧有自我， 全力打造成功 让我们与新华同在！