阿里巴巴电子商务模式析研究毕业论文.docVIP

阿里巴巴电子商务模式分析研究 摘 要 阿里巴巴的电子商务模式是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会。它实现了虚拟的网络商人社区，汇集众多商家参与，实现了商人最基本、最朴素的愿望——自由贸易。它通过集合众多的买方与卖方的信息，在网上汇集和处理交易各方的信息，构筑网上市场平台，向相关的厂家和需求方公布，从而创造大量的商业机会，提高市场的运作效率。 关键字 商务模式 盈利 成功 缺陷 正 文 阿里巴巴电子商务模式的构成 1.1商业模式 阿里巴巴的营运模式是遵循一个循序渐进的过程。首先抓住基础的，然后在实施过程中不断捕捉新出现的收入机会。从最基础的替企业架设站点，到随之而来的网站推广，以及对在线贸易资信的辅助服务，交易本身的订单管理，不断延伸。出色赢利模式符合：赢利的强有力，可持续，可拓展。??（1）架设企业站点 阿里巴巴是一个很大的商业社区站点，这就是说它有与许多潜在顾客频频接触的机会。更重要的是它能顺利的把潜在机会转化为现实收入。中小企业存在很大的伸缩性，这是说业务流程和业务规模都在迅速的发生变化。阿里巴巴则有能力提供从低端到高端所有的站点解决方案，它能在企业的成长过程中获得全部收益。（2）站点推广 在全球人口已经超过60亿的今天，注意力还是一种稀缺资源，而中小企业存在着强烈的营销欲望，如何收集到更多的注意力，也就是在互联网上获得更多的点击率，是这些企业最想解决的问题。于是阿里巴巴必须找出一个途径来推广她的社区，从而为这些不能承担昂贵的营销费用的中小企业获取更多的点击率。广播式的模式容易让人理解，但是我们似乎更倾向于检索式。在阿里巴巴今天的收入中，站点推广的收入占了一半还多。 “中国供应商”面对的是出口型的企业，“网上有名”则针对内销或工厂的出口主要以买断形式进行的那一种。其中的价格依据是，如果某家企业愿意以3万人民币的价格租赁两周的广交会展销摊位，那么她似乎也会愿意以同样的价格购置一年的在线展销时段。（3）诚信通 网络或许是虚拟的，但交易是真实的，存在着交易就必然存在着诚信的问题。在线贸易一方面体现了采购行为更充份的竞争性，另一方面企业对网络信息本身充满了质疑。“诚信通”作为一项服务不难理解。可以在“诚信通”上出示第三方对其的评估，企业在阿里巴巴的交易记录也有据可循。（4）贸易通 有关“贸易通”的收费一直没有行动起来，但这却是最初也是最重要的愿望。“贸易通”可以理解为是一种订单管理软件。企业是通过表单来管理的，企业内部的表单肯定是统一的，但B2B就不一定了。表单不统一不仅会造成理解上的偏差，而且根本上的是很难做后期的管理。“贸易通”则解决了这所有的问题，而且操作中存在很强的可行性，可以通过短消息捆绑按次计费。这一服务所面临的价格敏感性很小，而且存在一个很大的数量。1.1.2网站模式 首先，专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。马云认为，中国电子商务将经历三个阶段：信息流、资金流和物流阶段，目前还停留在信息流阶段。交易平台在技术上虽然不难，但没有人使用，企业对在线交易基本上还没有需求，因此做在线交易意义不大。这是阿里巴巴最大的特点，就是做今天能做到的事，循序渐进发展电子商务 第二，阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。阿里巴巴已经建立运作四个相互关联的网站：英文的国际网站（）面向全球商人提供专业服务；简体中文的中国网站()主要为中国大陆市场服务；全球性的繁体中文网站()则为台湾、香港、东南亚及遍及全球的华商服务；韩文网（）针对韩文用户服务。而且即将推出针对当地市场的日文、欧洲语言和南美网站。这些网站相互链接，内容相互交融，为会员提供一个整合一体的国际贸易平台，汇集全球178个国家(地区)的商业信息和个性化的商人社区。 第三，在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户，从而汇聚商流，活跃市场，会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。截至2001年7月，阿里巴巴会员数目已达73万，分別来自202个国家和地区，每天登记成为阿里巴巴的商人会员超过1500名。阿里巴巴会员多数为中小企业，免费会员制是吸引中小企业的最主要因素。阿里巴巴每月页面浏览量超过4500万，信息库存买卖类商业机会信息达50万条，每天新增买卖信息超过3000条，每月有超过30万个询盘，平均每条买卖信息会得到四个反馈。 第四，阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务，增值服务一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能，另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利。阿里巴巴的赢利栏目主要是：中国供应商、委托设