大学恒大江湾房地产开发的项目营销的的策划.doc

湖南农业大学东方科技学院 全日制普通本科生毕业论文 恒大江湾房地产开发项目营销策划 Jiangwan Hengda Real Estate Development Project Marketing Planning 学生姓名： 学 号：201141915323 年级专业及班级：2011级工程管理（3）班 指导老师及职称：李明孝 副教授 学 部：理工学部 湖南·长沙 提交日期：2015年5月 湖南农业大学东方科技学院全日制普通本科生 毕业论文诚信声明 本人郑重声明：所呈交的本科毕业论文是本人在指导老师的指导下，进行研究工作所取得的成果，成果不存在知识产权争议。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体在文中均作了明确的说明并表示了谢意。同时，本论文的著作权由本人与湖南农业大学东方科技学院、指导教师共同拥有。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。 　　　　　　　作者签名： 年 月 日 目 录 摘要 1 关键词 1 1前言 1 2项目概况 3 2.1项目建设的必要性 3 2.2项目合理性 3 3长沙市房地产市场分析 4 3.1宏观经济概况 4 3.2长沙市房地产运行状况分析 5 3.2.1长沙2014年房地产开发投资情况 5 3.2.2房地产运行状况 5 3.2.3项目周边区域房地产状况 6 3.3市场供需了解 7 4产品开发建议 9 4.1项目开发需要考虑的问题点 9 4.2房型 10 4.3外立面与装修 10 4.4小区智能化定位及建议 11 4.4.1社区宽带信息网 11 4.4.2智能化物业管理 11 4.5园林规划建议 12 4.5.1园林设计主题风格 12 4.5.2车位规划 13 4.6会所、物业用房及底商功能设置 13 4.6.1社区会所设置 13 4.6.2物业服务内容建议 13 4.6.3物业特色服务 14 4.6.4产品其它建议 14 5目标市场与客户群定位与分析 14 5.1关于本项目的目标客户群 14 5.1.1可能到本项目购房的客户特征总结 15 5.1.2客户年龄、职业与目的分心 15 5.1.3 居住状况调查概述 15 5.1.4购房需求情况调查 16 5.2项目SWOT分析 16 5.3项目形象定位 17 5.3.1项目整体形象定位 17 5.3.2建筑风格定位 17 5.4项目价格定位 18 5.4.1定位分析 18 5.4.2项目定位符合地理位置特点 18 5.5市场比较定价法 18 6营销推广策略 20 6.1价格销售策略 20 6.2开盘推广策略及手段 21 6.3推广进度 22 6.4报纸广告 22 6.5直销与DM邮寄 22 7效益分析 23 7.1财务分析 23 7.2环境效益分析 24 7.3社会效益分析 24 8结论 25 参考文献 25 致谢 26  恒大江湾房地产开发项目营销策划 学 生：向 晟 指导老师：李明孝 （湖南农业大学东方科技学院，长沙，420128） 摘 要：在近几年中我国房地产高速发展，而且房地产项目占国民经济很大一部分。房地产开发行业本身具备高投入、高回报、高风险这三大特点，若要求得长久平稳地发展，须进行科学改进，不要盲目追求暴利收入，因此投资须谨慎。恒大江湾由于地处浏阳河风光带地段，有着很高增值空间，在此背景下，我们对项目前期做了大量的分析，其中包括市场调查、市场研究及分析、项目定位、营销战略、营销推广等。 关键词：房地产；市场；定位；营销；推广 Jiangwan Hengda Real Estate Development Project Marketing Planning Students: Xiang Sheng Totur:Li Mingxiao （Hunan Agricultural University, Eastern Technology School，ChangSha，420128） Abstract：In recent years Chinas real estate devel