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《增员话术》 目录 第一部分　 增员概论 HYPERLINK /cgi-bin/article.cgi?ID=5062 \t _blank 第一章　 增员的意义 　　一、增员的原因　　二、增员的意义　　三、增员的益处　　课后思考 HYPERLINK /cgi-bin/article.cgi?ID=5082 \t _blank 第二章　 正确的增员的观念 　　一、树立正确的增员观念　　二、增员失败的原因　　课后思考 HYPERLINK /cgi-bin/article.cgi?ID=5126 \t _blank 第三章　 增员的方法 　　一、增员来源　　二、增员对象的应有的素质　　三、增员常用的方法　　课后思考 HYPERLINK /cgi-bin/article.cgi?ID=5145 \t _blank 第四章　 增员经验谈 　　一、如何确认理想的增员对象　　二、如何判断增员的难易　　课后思考 HYPERLINK /cgi-bin/article.cgi?ID=5162 \t _blank 第五章　 增员过程 　　一、增员的过程　　二、增员流程图　　课后思考 第二部分　 增员实务 HYPERLINK /cgi-bin/article.cgi?ID=5197 \t _blank 第六章　 介绍增员话术 　　一、使推荐人动心的话术　　二、获取推荐的引导话术：　　三、与推荐人面谈范例　　课后练习 HYPERLINK /cgi-bin/article.cgi?ID=5212 \t _blank 第七章　 电话约访 　　一、电话约访的优点　　二、电话约访的疑惑点　　三、电话约访的要点　　四、电话约访的拒绝处理　　五、电话约访的拒绝处理范例　　六、电话约访成功的要诀　　七、电话约访话术范例　　课后练习 HYPERLINK /cgi-bin/article.cgi?ID=5234 \t _blank 第八章　 初次面谈 　　一、初次面谈的目标　　二、初次面谈成功的要素　　三、面谈过程中的注意事项　　四、初次面谈的谈话范围　　五、引起对方兴趣的三个问题　　六、初次面谈增员开门话术　　七、初次面谈导入话术范例　　课后练习 HYPERLINK /cgi-bin/article.cgi?ID=5253 \t _blank 第九章　 导入测验 　　一、性向测验时说明的重点　　二、导入性向测验的话术范例　　三、性向测验表使用说明　　课后练习 HYPERLINK /cgi-bin/article.cgi?ID=5282 \t _blank 第十章　 测验分析 　　一、性向测验表（三）及说明　　二、性向测验分析话术范例　　课后练习 HYPERLINK /cgi-bin/article.cgi?ID=5301 \t _blank 第十一章　 寿险前途话术 　　一、现代人为何要买保险　　二、现代人有什么需要担忧的　　三、寿险前途话术范例　　课后练习 HYPERLINK /cgi-bin/article.cgi?ID=5331 \t _blank 第十二章　主顾开拓话术 　　一、客户往哪里　　二、人际关系八卦图　　三、缘故法接触话术范例　　四、打动人心的话术　　五、主顾开拓话术范例　　课后练习 HYPERLINK /cgi-bin/article.cgi?ID=5344 \t _blank 第十三章　 推销架构说明 　　一、销售循环图　　二、销售架构范例　　课后练习 HYPERLINK /cgi-bin/article.cgi?ID=5351 \t _blank 第十四章　 教育训练说明 　　一、新人八部曲　　二、训练流程（PESOS）　　三、介绍训练体系话术范例　　课后练习 HYPERLINK /cgi-bin/article.cgi?ID=5355 \t _blank 第十五章　 业务制度说明 　　一、业务制度的精神　　二、支给办法简介（略）　　课后练习 HYPERLINK /cgi-bin/article.cgi?ID=5356 \t _blank 第十六章　 行业比较话术 　　一、保险事业的优点　　课后练习 HYPERLINK /cgi-bin/article.cgi?ID=5363 \t _blank 第十七章　 公司介绍 　　一、平安保险公司成立的历史背景　　二、中国平安保险公司的发展历程　　三、中国平安保险公司的现状　　四、营销体制介绍 HYPERLINK /cgi-bin/article.cgi?ID=5373 \t _blank 第十