5星电器2009新年推广方案.ppt

新年活动推广方案 08奥运年，国人经历了太多的大起大落，灾难、盛会、神七、经济危机…… 而—— 09新年是新希望的萌芽，或者只是更大危机的开始？对新年的看法直接影响消费心态。 09年市场动态分析 元旦期间消费者购买家电主要集中1号，08年1号的销售占整体销售的47%，07年1号的销售占整体的54%，主抓1号的销售尤为重要。 元旦促进全品类销售，08年元旦影视、空调、冰洗三个大家电尤其明显，合计占比达到77%。 元旦后一周消费相比较淡，可以为春节的促销提前做预热。 从连续二年的春节促销活动情况来看，春节前四周开始到春节前一周销售呈持续上升趋势，到春节前一周销售达到最高点。 春节同样促进全品类销售，大家电占比明显，08年春节影视、空调、冰洗大家电合计占比达62%，同时要关注寒促期间的3C商品销售。 2009年1月促销计划排期 2009年2月促销计划排期 新年推广排期 主活动一: 开年返券 满999返300 活动期间，至五星电器各卖场购物累计2件及以上商品， 满999元返300现金券 满3999元送500元现金券 满5999元送600元现金券 满9999元送1000元现金券 满13999元送1400元现金券 全场通用，不设限额，不重复领取，可按标价购买任何家电；手机、数码、电脑、惊爆、对公、团购不参加发券，可以参加用券；详见店堂海报。 现金券使用细则： 在报广表现为现金券，但使用细则按照套餐券执行 现金券全场通用，不设限额，不重复领取，可按标价购买任何家电。 现金券为面值100元一种。 送券品类：影视、音响、冰洗、厨具、空调、白小； 用券品类：8大品类全场通用，手机、数码、电脑、特价、惊爆、对公、团购不参加发券，参加用券。 本活动与套餐活动不兼得、与品类部门活动不兼得（含惊爆、特价、打折、用券等活动）。 礼金券不兑现、不找零，须加盖卖场财务章方可生效。 礼金券有效期：2008年12月31日－1月4日 费用由承担原则按品类间实际销售占比分摊 主活动二：新年“低”一价 人气活动: 新年送福“牛” 活动期间，无论购物多少，到五星电器任一卖场即可获 赠福“牛”手压式充电电筒 一个！ 操作细则。 1、单张发票就可领一个，发票不可累计 2、企划根据实际情况自行调节数量，合理利用资源。 3、和其他活动兼得 费用分摊：企划费用承担 辅助活动一：提前预约，早得实惠 辅助活动二：早晚都送礼 1、返乡礼千元： 在车站派发返乡大礼：获赠价值1000元的易拉宝套券红包一只，春联一对，灯笼一个，福字一只。 返乡人群凭车票，本人异地学生证，本人异地赞助证，本人异地身份证，本人异地医保卡等相关证明到返乡五星电器领取价值1000元的易拉宝套券红包一只，春联一对，灯笼一个，福字一只。 易拉宝套券红包可以做成一本小册子，每页上面印有50元现金券，彩电100元现金券等等。 针对一级市场提前启动 主活动一：牛年送“牛”礼 单件满99元送企划礼品 单件满999元送电吹风 单件满1999元送爱仕达豪华2件套锅 累计满4999元爱仕达豪华2件套锅 累计满6999元飞利浦电脑知能煲 累计满9999元送奥卡组合迷你音响+特级铁锅王套锅 累计满12999元加奥卡组合迷你音响+飞利浦电脑知能煲 累计满25999元加送步步高7寸移动DVD+飞利浦电脑知能煲 累计满39999元送液晶彩电一台 人气活动: 新年送福“牛” 活动期间，无论购物多少，到五星电器任一卖场即可获 赠福“牛”手压式充电电筒 一个！ 操作细则。 1、单张发票就可领一个，发票不可累计 2、企划根据实际情况自行调节数量，合理利用资源。 3、和其他活动兼得 费用分摊：企划费用承担 辅助活动一：提前预约，早得实惠 辅助活动二：家电72变！（以旧换新） 活动包装： “购新品可用旧物抵现金，最高抵用3000元 是真的嘛？是真的…… 五星魔术券 给你家电补贴，让你的家电变大!变新！变漂亮” 活动内容： 凡到五星各大卖场购买家用电器，凭旧家电即可换兑五星魔术券，冲抵现金。 1、返乡礼千元： 在车站派发返乡大礼：获赠价值1000元的易拉宝套券红包一只，春联一对，灯笼一个，福字各一只。 返乡人群凭车票，本人异地学生证，本人异地赞助证，本人异地身份证，本人异地医保卡等相关相关证明到返乡五星电器领取获赠价值1000元的易拉宝套券红包一只，春联一对，灯笼一个，福字各一只。 易拉宝套券红包可以做成一本小册子，每页上面印有50元现金券，彩电100元现金券等等。 针对一级市场提前启动 主活