工大学子正装的的策划书.pdf

【工大时光】学生事务发展有限公司 工大学子正装 策 划 书 摘要 工大学子正装是一家旨在引导一种服装消费策略新理念，改 善学生着装环境，主要致力于通过定做、出租正装来实现资源的 合理分配，同时满足广大学生对定制服装和正装租赁需求的有限 责任公司。 针对自身所具备的各种要素，工大学子正装确定以B2C模式 经营， 建立办事处与网络预约两种营销渠道，制定透明的定价 “ ” “ ” 策略，最大限度压缩中间成本，以 进销差价 和 增殖服务 等盈 利模式获取利润，同时促进资源的合理空间分配，提高资源利用 率。 工大学子正装确立的主要消费群体是在校大学生。经调查研 究，大学生群体具有社会责任感强，活动参与积极性高，辐射力 强，收入有限等特点，因此我们的产品与服务在大学生市场上具 有极高的潜力。 工大学子正装将注重短期目标与长远战略的结合，在不同阶 段确立相应的战略目标。短期内我们将抢占和巩固校内西服租赁 市场份额，打造 工大学子正装 品牌，长期将逐步拓宽产品领域，“ ” 涉足职业套装，演出服，礼服等种类的新产品，形成以服装租赁 为核心的多元化经营集团公司。 关键词：服装租赁 资源的空间利用 NIS经营理念 目录 1. 执行总结 5 1.1 项目背景5 1.2 目标规划5 2市场分析6 2.1 客户分析6 2.2 需求分析7 2.3竞争分析7 2.3.1竞争对手 7 2.3.2竞争优 8 3.公司概述8 3.1公司8 3.2 总体战略9 3.3 发展战略9 3.3.1初期战略（1年—2年）9 3.3.2长期战略（3年-5年）10 3．4人力资源组织10 3．5 财务管理制度11 3.6 企业文化11 3.7服务概述13 4.组织管理体系 13 4.1组织结构13 4.2部门职责14 5.投资策略 20 5．1 股份募资20 5.1.1 融资计划20 5.2 项目募资20 6 营销战略 21 6.1 营销目标21 7 财务分析 22 7.1 营业费用预算22 7.2 销售预算22 7.3 现金流量表23 7.4 盈亏分析24 8 风险分析 25 8.1 机遇25 8.2 风险与策略25 8.2.1 技术风险25 8.2.2 市场风险26 8.2.3 财务风险26 8.2.4 筹资风险26 8.2.5 流动资金风险27 8.3 企业经营风险27 8.4 在经营风险方面的规避方法 28 8.4.2 成长期（2年）29 8.5 回避经营风险30 8.6 回避过度竞争风险30 8.7整体风险与策略分析 31 8.7.1 风险31 8.7.2 策略31 9 退出政策32 10 附录32 10.1 市场调查问卷32 10.1.1 调查问卷数据统计 32 10.1.2 问题设置36 10.2 进货合同协议书37 1 执行总结 1.1 项目背景