渭南中支开门红研讨汇报111.pptVIP

开门红研讨汇报 渭南中支 * “2012年开门红”工作方案（渭南中支） 人人收入五千元 欢欢喜喜过大年 2012年开门红工作目标节奏 2012年开门红工作举措安排 2012年工作方案支持 1、期交标保150万； 2、活动人力180人，冲击210人； 3、阳光人力确保135人，奋斗160人； 4、人均产能过0.8万，奋斗1万； 5、新增人力50人。 开门红阶段目标任务分解 1、期交标保200万； 2、活动人力245人，冲击260人； 3、阳光人力确保180人，奋斗190人； 4、人均产能过0.8万，奋斗1万； 5、新增人力50人。 开门红阶段目标任务分解 1月3日 首爆节点达成40% （元月计划） 1月28日 达成100% 12月17-12月31日 准备阶段 元月4日至18日达成计划100% 工作节奏 主顾积累 产品培训 层层启动 方案宣导 氛围营造 高密度产说会 开门红目标：150万元 引爆开门红 精英班运作 假日经营 收心工程 增员运作 各项追踪 强化训练 会议经营 节前团拜 假日经营 增员运作 元月19至26日 1月27日 2012年开门红工作目标节奏 2012年开门红工作举措安排 2012年工作方案支持 2012年开门红 氛围开门红 主顾开门红 新增开门红 资源开门红 追踪开门红 产品开门红 目标开门红 新万能培训运作 新产品培训通关，行销辅助品设计支持； 早会持续训练，每日挖掘卖点，小奖励支持； 制定简易销售话术和计划书 目标效果：打消所有对新万能的负面，解决所有疑惑 挖掘富贵满堂大客户 利用新春系列工具，挑选最有价值的前10个客户，利用特别短信提示，创造拜访借口； 组织开门红大单突击队，形成增量，定向突破； 目标效果：圈定目标客户，争做夺宝奇兵。 产品开门红：持续深挖 关键行动计划 计划项目描述 预期效果 实施时间 责任人 节点运作，分阶段、有重点的强力推动某一险种 新万能产品活动率80% 阳光人力整体平移率85以上。 关键行动计划 策略: 完善销售支持平台，以绩优率率提升带动销售能力提升 举措1:根据公司产品发展节奏安排，以需求为导向做好新产品推广上市和产品组合包装，不断满足客户和市场的需求。 举措2：开门红整体产品策略： 开门红新万能上市，富贵提升平台，组建开门红突击队，拉升业务平台。 举措3:持续推动阳光之星激励体系和督导体系。 2011年12月20日前 2012年元月1日至18日 月度活动 王磊 区经理 王磊 区经理 区经理 筹备阶段 第一阶段 第二阶段 第三阶段 开门迎春到 浓浓春节情 福入万家共欢享 开门财旺满堂红 2011.12.1 1.1 2012.1.21 1.23 27 31 春节 新春大礼包 主顾开拓并行 新春客户答谢会 回访客户，送上质 朴又不乏精致的礼物 联谊会 真情真意送好礼： 以人情味为着力点，向客户传达保险是 最好的新年礼物这一观点，有针对性的 向客户推荐保险产品。 台历+我要上春晚问卷 、幸运客户抽奖 新产品上市发布会 目标：积累30准主顾 主顾开门红——节奏安排 邀约借口的创新 以新年感恩回馈为邀约借口：新春答谢会； 以新产品上市为邀约借口：召开新产品上市发布会、新资讯发布会、新产品报告会、新产品推介会等； 以新年联谊活动为邀约借口：召开客户联谊会、客户联欢会、客户茶话会等； 以外出返乡人员为邀约对象：将客户进行分类，分别组织召开“共建美好家园”、“创富之路”返乡人员联谊会等。 主顾开门红——创新产说会 关键行动计划 计划项目描述 预期效果 责任人 提升出勤率40％ 主管活动率50％ 首周活动率30% 开发开拓工具 我要上春晚发布会及客户答谢会周运作 策略： 固化销售管理系统，以活动人力提升为主线夯实基础管理 举措1:规范早会运作流程，严抓出勤。通过编写早会经营手册、下发早会内容来提升早会质量，同时严格管理，提高出勤率。 举措2：首爆周持续运作，逐步改善业务队伍销售习惯，推动周单元经营深化。 举措3：加大对营销员日常主顾开拓、客户服务的工具支持力度。 举措4：持续运作我要上春晚工具使用 营业区经理