张啸敏-销售谈判 [兼容模式].pdfVIP

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2018-07-16 发布于浙江
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广东德美精细化工股份有限公司广东德美精细化工股份有限公司专业销售谈判能力专业销售谈判能力一线班组长管理技能培训内训策划案内训策划案张啸敏张啸敏((Henry)y) 教育背景 •毕业于上海大学物理系应用物理专业毕业于上海大学物理系应用物理专业 • 1987 上海外服进出口贸易课程 •悉尼麦考理大学悉尼麦考理大学MBAMBA财务管理课程财务管理课程工作经历 • 1987 丹麦宝隆洋行贸易部销售代表 • 1992 美国铂金艾默仪器公司客户代表 • 1994 法国达能集团公司销售经理 •英国嘉实多英国嘉实多/BP/BP公司公司北区销售经理北区销售经理 • 2002 上海航星机械集团全国渠道销售经理 •法国企顾司公司法国企顾司公司营销培训顾问营销培训顾问 henryxmzhang@henryxmzhang@ 13386107700133861077001338610770013386107700 培训的目的培训的目的  帮助大家了解和掌握销售人员所必备的职业帮助大家了解和掌握销售人员所必备的职业素养和谈判技能  与您分享销售管理方面的经验和知识  认识自已的优势和不足认识自已的优势和不足，以达到逐步提高的以达到逐步提高的目的  为您今后职业发展打下基础冠卓将加速您的成功课前热身你和你的同桌是谁? 你们各自的兴趣你们各自的兴趣爱好爱好生活乐趣生活乐趣?? 你们各自的职业目标及人生你们各自的职业目标及人生理想理想?? 你今天来想学习什么? 你目前销售管理工作中的问题? 培训的主要内容 1. 您的棋盘和棋您的棋盘和棋子改变 2. 客户为什么来谈判 changechange 3. 影响力的作用 44. 强化论证强化论证，，克服障碍克服障碍 5. 谈判的五个准则 66. 识别对手的圈套识别对手的圈套应用 7. 防止冲突，巩固关系 application 引言引言您的棋盘和棋子楚楚加强关系加强关系有效的沟通有效的沟通诊断目标诊断目标汉防止冲突影响对手河作出决定谈好价格克服障碍界成功的销售谈判因素成功的销售谈判因素 • 谈判双方的谈判双方的实力实力 • 谈判的谈判的准备准备 • 谈判的原则和技能应用谈判的谈判的一般般6步法步法 6.结束谈判 5.讨价还价 4.建立理解和信任