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WHAT? WHO? HOW? 成本 多少? €? WHAT? WHO? €? CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 客户关系 CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 客户细分 CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 收益来源 CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 分销渠道 CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 价值主张 CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 关键资源 CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 关键活动 CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 伙伴网络 http://Www.BizModel.OrG WHAT? WHO? HOW? $? €? CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 价值主张 CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 成本结构 CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 客户关系 CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 客户细分 CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 关键资源 CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 关键活动 CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 收益来源 CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 分销渠道 CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 伙伴网络 http://Www.BizModel.OrG 您会如何使用 商业模式画布? http://Www.BizModel.OrG 酸奶行业 销售策略发展 一、营销策略发展概述 http://Www.BizModel.OrG 6 个阶段 http://Www.BizModel.OrG http://Www.BizModel.OrG 1、4P营销策略组合 2、 6P营销策略组合 3、 11P营销策略组合 4、 4C营销策略组合 5、 4V营销策略组合 6、 4R营销策略组合 http://Www.BizModel.OrG 1、4P营销策略组合 Price 价格 Product 产品 Place 渠道 Promotion 促销 http://Www.BizModel.OrG 2、6P营销策略组合 Price 价格 Product 产品 Place 渠道 Promotion 促销 Power 政治权利 Public Relations 公共关系 http://Www.BizModel.OrG 3、11P营销策略组合 产品、价格、渠道、促销——战术4P 探查、分割、优先、定位——战略4P 企业在“战术4P”和“战略4P”的支撑下，运用“权力”和“公共关系”这2P 最后1P——员工（People） 可以排除通往目标市场的各种障碍 http://Www.BizModel.OrG 4、4C营销策略组合 顾客的需求和期望（Customer） 顾客的费用（Cost）、 顾客购买的方便性（Convenience） 顾客与企业的沟通（Communication） ——随着营销观念的转变，营销学者从顾客的角度又提出4C组合理论。 http://Www.BizModel.OrG 5、4V营销策略组合 ——随着高科技产业的迅速崛起，高科技企业、高技术产品与服务不断涌现，营销新组合4V开始出现 强调顾客需求的差异化和企业提供商品的功能的多样化，以使顾客和企业达到共鸣。 差异化（Variation） 功能化（Versatility） 附加价值（Value） 共鸣（Vibration） 6、4R营销策略组合 与顾客建立关联（Reliance） 提高市场反应速度（Response） 运用关系营销（Relationship） 回报是营销的源泉（Reward） ——根据市场不断成热和竞争日趋激烈的态势，着眼于企业与客户的互动与双赢。美国营销学教授舒尔茨在新的层次上概括了营销的新框架，提出了以竞争为导向的4R营销组合， 二、酸奶营销策略 http://Www.BizModel.OrG 的发展 4 点发展 http://Www.BizModel.OrG 1、产品由单一化向差异化发展。 例如：蒙牛LABS益生菌酸奶、红枣酸奶等 2、强调产品的附加价值。 例如：蒙牛LABS益生菌酸奶等 3、产品的市场反应速度大大提高。 例如：蒙牛、伊利等品牌的“老酸奶”。 4、酸奶产品从单一的只强