复附加推销.pptVIP

附加推销 附加推销的目的 1、帮助顾客购买到可以 搭配的产品。 2、附加推销可以给店铺 和自己增加至少30%的销售与收入。 两个激动的计算 计算题一： 4月公司为店铺A制定的销售目标是13万，而店长通过分析 预计只可达到10万销售，离目标有3万的差距，店长发现店铺 销售的客单价比较低，同事几乎不做附加推销，顾客几乎都 是单件购买。于是店长除做好其他工作外决定通过附加推销 来提升销售，于是他从4月1日起每天要求每位同事对每位顾 客都做附加推销，并一直监督跟进，请问大家，这样到月底 该店铺是否能完成销售目标，他们至少可以达到多少万的销 售？如何计算？ 答案：10+10×0.3=10×1.3=13万 店铺A至少可以达到13万的销售，可以完成4 月的任务 两个激动的计算 计算题二： 如果店员晓莉每月平均可以拿到400元的提 成，而她过去很少做附加推销，只做好了其 他的服务步骤。如果他从现在开始对每位他 所招呼的顾客做附加推销，那么她的个人销 售将上升至少30%，而提成就是根据销售来 计算的，就是说提成也将上升至少30%，那 么大家计算一下，她每个月的提成将拿到多 少？比过去增加了多少？以此类推，她一年 将多拿多少提成？ 答案：400×1.3=520元-400元=120元×12月 =1440元 附加推销是我们的法宝和秘密武器那么我们该如何去做呢？ 附加推销的三机 试衣前：搭配需试穿的衣裤类 试衣后：搭配鞋、配件类 交易时：补零 　　　　促销及活动推广　 情景模拟练习 1、如果我买了一件T恤，你将会…… 2、我报了一个网球班，买了一套网球系列的运动 套，你将会…… 3、我和男朋友同去选购服装，我买了一件T恤，男 朋友什么也没买，你将会…… 4、如果我现在决定购买的金额是180元，现在店铺 有售价为20元的女袜，你将会…… 5、如果现在店铺在做特价活动，我想买一件T恤， 这件T恤原价80元，现在的价格为40元，你将 会…… 最终我们希望看到下面的情景 顾客 我们 收获 更多 同一首歌 生意上升了！任务完成了！我们工资都多了！ 你要问有什么诀窍？ 秘密就是附加推销！ 谁能用我们熟悉的旋律将上面的歌词唱出来？ 我是有备而来，我带大家一起唱。 希望这首歌大家可以永久传唱下去！让我们店铺的销 售蒸蒸日上！ 祝大家成为销售高手！ * *