天津市同方瞰和平地产项目广告整合推广思路提案-133.pdf

同方·瞰和平 广告整合推广思路提案 盖房的关键是懂得生活 卖房的关键是控制节奏 广告的关键是解决问题 我们有问题吗？ 回答是肯定的！ 而且，从过程和结果来看都有问题！ 我们两个最大的问题—— 过程——我们在市场上的策略性和计划性略显凌乱无章 （一直不断地讨论、总是没有一致赞同的，就算 是有个阶段性的策略，但大家都看得出来，不 是那么有信心） 结果——我们的销售状况还不错，但是面对我们三 期开盘的强势溢价，无论是我们的产品， 还是我们的广告，能不能得到强有力的支撑！ 其实，这两点是相辅相成的。 今天 06年11月18日 06年11月18日 第二次开盘 06年6月18日 06年6月18日 第一次开盘 06年4月 06年4月 第一次亮相 我们是从什么时候开始的…… 项目第二次开盘后的今天，客户即将规模下订。 我们的任务—— 配合销售计划，完成广告推广工作。 让我们先来看看项目这次的广告表现吧 这是我们非常典型的一个稿— — 绿色的主色， “产品”的主题， 展现项目的气质。 提出一个观点—— 很多时候，消费者从广告上就能初步判断项目的档次和价格。 我们来看看别的广告吧…… 从以上项目广告对比中我们初步得出了一个结论…… 区别在哪？？ 同方·瞰和平的广告表现和产品价值（价格）不太 相符——广告做低了！ 所以首先需要解决的问题是，广告的表现要对 位项目的档次，或是稍稍超越一点项目的档次。 当然，肯定要符合产品。 我们的问题来了—— 如何在延续过渡项目前期形象的同时提升项目价值感？ 如何建立项目的不可替代性并整合诸多优势？ 如何挖掘产品卖点并达成项目三期溢价的可能性？ 如何进行客群的拓展并引发形成新一轮的抢购？ 综上，是我们需要解决的问题 也同样就是我们的——策略目的 2006年和平区月成交统计 关于市场…… 60000 9000 50000 8500 40000 8000 30000 7500