广东顺德海骏达康格斯精英大盘项目整合推广沟通案营销策划方案.docVIP

广东顺德海骏达康格斯精英大盘项目整合推广沟通案营销策划方案1187 —— 深谙传播的来龙去脉 —— 龙脉传播机构 广告*公关*策展*出版 鉴赏世界的高度 精英大盘，本身就是一种态度 海骏达康格斯年度整合推广沟通案 20131.5 挑战、机会、融合、超越、传承…… 当政策调控遇上产品升级 当欧式大盘遇上居住梦想 当本土企业遇上区域开发 思考 顺德，大良经济圈 制造业重镇，经济发达，藏富于民； 广佛腹地延伸，交通便捷，有效接驳广佛； 大规划，交通，环境，配套全面升级； 广佛40分钟同城生活圈 合理聚集了市场的关注目光 康格斯花园 顺德东，大良中央，大盘。 海骏达集团先锋项目， 布局全国多个城市 70万㎡大盘，低容积率 共享别墅资源及配套 项目双水景，运动设施，商业街，园林，园林绿化 将超过千户城市菁英人群 市场: 在一片值得眼光 关注的土地上 项目: 均好性 一个优质的项目， 该带给客户和开发商, 与众不同的优越感。 客群: 认同顺德向东的居住amp;投资客户们 核心利益 以下的阐述，尽可能不煽情 康格斯花园推广策略思考 我们是 我们可以叫大良的欧式住宅，暂时还不能称为： 更广泛的欧式住宅。 更广阔的市场上还没有我们的声音， 一直以来，对于市场需求和价格战的发动， 基本只局限在项目周边区域 问题，陡现 我们所在的古楼-伦教轴线 却并非传统的住宅区 甚至在人们心中，区域的生活档次有偏低的嫌疑 极有可能影响消费者对产品价格提升的购买信心 这成为本案不得不面对的一个现实 海骏达品牌力缺乏有效整理和推广，在广佛整体市场的认知不具普遍性，影响力 无法形成对居住和购买者社会地位的提升 业主和项目品牌并未获得社会地位的提升，客群的范围 的扩大和溢价及高总价产品出货的实现瓶颈 这成为本案不得不面对的再一个现实 其实，对于本案，只有一个课题—— 一个非主流住宅区 的品牌力尚未建立的项目 如何令人信服地 接受产品溢价 主动靠近，并且购买 回过头，看我们的广告任务 在现下的情况下，作为康格斯新一轮的突围之作 ——红棉苑-香樟苑如何树立起清晰的定位和差异化的形象。 这才是我们思考的重点 不仅是突围，还要成为载体，对外承担起 海骏达-康格斯品牌 在广佛区域欧式精品线形象输出的责任？ 如何短时间跳出市场？ 建议： 合理利用我们独有的资源 康格斯DNA 品质-理念-态度 我们从以下方面考量本案—— 还有，输出价值观！ 康格斯价值观 康格斯是一种意识：东西结合，和谐共生 康格斯是一种态度：双湖景致，淳美园林 康格斯是一种品质：别墅社区，精英大盘 康格斯 卖点—— 70万㎡城市精英大盘 15万㎡成熟法式艺术园林 3万㎡双水景无敌景观 畅达交通无缝接驳 运动主题健康社区 共享别墅级配套资源 教育医疗商业全方位实现 项目定位 大良中央 · 70万㎡城市生活体 1.大良中央，是项目的地理属性，也是拓展客群的契机，本案决不放弃 2.70万㎡，是项目大盘的基调，也是价值的输出，更是市场差异化的态度。 3.城市生活体，在于项目切实生活的可落地性，交通，配套，教育等。 从这一P开始，请以 70万㎡城市生活体 称呼本案 接下来我们将讲述本案的客群关系 项目地理属性的特定要求 清楚地界定了他们的特性 —— 大良， 顺德以东，广佛的延伸客户 经营小企业的企业主，制造业相关从业人员 大部分非本地人，有奋斗史，有成家或改善居住环境的要求 地缘属性，决定了目标客群的消费区域地图 有一定的社会见识度和包容性 传播活动如何进行： 深度挖掘与之匹配的产品精要，引导情绪体 验；确立华美精致、别致清晰的品牌形象， 表达社区追求美好、品质的信念 ， 才是目标人群和项目品牌整体品质感输出。 广告语： 康格斯，正当红时 释义——康格斯处在一个正在最好的时光的概念，汇聚的 理念，品质感，产品，甚至入住的人群，还 有项目的发展都是在一个最好的时间