天虹卖场问题及对策.pptVIP

第一真理时刻的问题是什么？ 爱拼才会赢 做世界上最伟大的推销员 姓名：杨云平 籍贯：江西吉安 爱好：学习、旅游 毕业院校：江西师范大学 学历：本科 专业：教育管理 大学时代 一、大一寒假时在赣州思源面馆做过服务生。 二、大二暑假在中建八局外联部做过一些简单的笔译工作，同时兼职了份家教工作。 三、大二寒假与众多业务员协助赣州联通公司在广东河源进行业务宣传和手机卡的销售。 四、大二学年在大学里进行《英语周报》的征订工作。 五、大三暑假为（浙江）台州雅黛日用品有限公司招聘暑期工300多人。 工作时代 时间 DSR 主要荣誉 2009.5 仓库实习和及跟师傅跑店 入职培训“最佳学员”工作小结受公司总部好评 2009.6-7 赣州市区—TGSR 获得7月份的“每月之星” 09.8-10.3 赣县区—PGSR、TSR 获得8、10、11、12月份的“每月之星”和 09年公司年度“明星员工” 2010.4 赣州坚强量贩系统—HSR 月底调到吉安分公司 2010.5-6 步步高系统—HSR 对步步高有了初步地认识 2010.7-2011.4 吉安贸易广场—WSR 9月份销售任务完成最快奖 9月份销售任务完成最高奖 11年1月份季度销售黄金奖 2011.4-至今 来到深圳，进入家化 负责天虹 创造奇迹中ING…… 不知不觉中一个月过去了，也是我来到深圳的一个多月了。来到深圳很兴奋，兴奋是自己终于来到了这座年轻人都向往的年轻城市，进入家化公司是一次偶然也是一种必然，偶然是因为和蓝主管的一次家乐福完美邂逅与王经理的一拍即合，必然是因为我本身做了两年的宝洁，都是属于日化行业。我觉得自己非常有必要将自己一个月来对工作与生活做个了结，以便大家对自己更加的了解，从而更快的进入工作状态与学习。 优秀的团队 公司的竞争意识非常的强烈，物竞天择，适者生存。这种奖罚分明的政策是可行的，避免了大家干好干坏一个样吃大锅饭的局面，能够充分调动大家的工作积极性和更快的学习与进步。对于整个团队的建设非常有利。另一方面来讲，多劳多得发挥的淋漓尽致，给那些想赚钱的业务员一个绝佳的机会，为了工作，看在钱的份上，傻瓜才不想多得一些奖金呢。而同样，对于混日子的人来说，不想被罚款同样也会投入到工作的状态上来了。我既然来到了这样一个团队，我已深深地被这种氛围给诱惑了，哪怕是经常晚上八九点钟才能回到家，自己的脚底，大腿又酸又痛，只要希望在眼前向自己招手，我认为这就值得，我就会一如既往，奋不顾身的完美执行公司的要求。 优秀的团队 从领导到下级上下一致均为一条心的做销售，大家有着共同的目标：向卖场争取更多的堆头，更佳的陈列位置，花费更少的钱得到最好的效果，提高销售额。 优秀的团队 大家都非常的年轻，有激情与冲劲。每一个年轻人都有自己的梦想与目标，为了实现这些会历尽艰难万险、努力拼搏。公司只要稍加培训，给与及时地指导和关心，这些年轻人便会去完美执行上级下达的任务与要求。 优秀的团队 这里是一片纯净而圣洁的原始土地。进入公司一个月来，没有发现团队的勾心斗角。很多公司为了职位与利益都是來阴的，表面上平静如水，实则暗藏杀机。家化团队的每一位都能和谐相处，相互帮忙。特别是自己的领导能够下到一线去帮助业务员解决实际问题，这个在其它公司简直是无法想象的，那种走出办公室的良好务实的工作作风真是亲切。 优秀的团队 爱心早餐给我的惊喜。原本这一个名词应该是情侣夫妻之间的专有词，但是却出现在家化，很是惊喜啊。虽然每人只能吃到一碗，但是挺丰富的，挺人性化；要是每个人能吃到两碗吃饱那就再完美不过了。 天虹问题及对策 一、人员流动大，导致遗留问题大量出现且棘手。虽然我进入家化只有短短一个月，但是我已经看到五个人的进出，四次门店的调整了。去到卖场的第一句话就是：“家化又换人了啊”季节性的东西本身在卖场就不够强势，加上店大欺商，卖场的客情关系就尤为重要了。 对策：想方设法稳定人员。 提前转正：旺季时拿试用期的工资，转正后进入淡季，那员工情绪自然会不满，作为机遇多，跳槽高，辞职快的深圳企业肯定得意识到这些啊。 提高待遇：寸土寸金的地方加上背景离家的深圳外来人不就是为了梦想为了发展为了金钱吗。王经理您也说过钱是万能的。家化还说过要让家化员工收入高于宝洁、联合利华。 恪守诚信：谁都喜欢在讲诚信的企业与团队里奋斗 关心员工：人除了工作还有生活。周末搞搞团队建设，花个小钱，赢得人心，天时地利人和，何愁销量？ 天虹问题及对策 二、总部与门店之间的相互推卸，部分门店经理与总部采购玩“躲猫猫”。 对策：深