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凯迅 光健康营销规划报告仇国军2018.3.13本案重点解决三大问题如何让消费者快速的了解光健康， 和接受光健康。213如何快速的建立销售网络。如何形成新财富格局。Marketing planning report?公司的核心技术光密码、光健康目标人群分析亚健康人群目标人群分析关注健康的人群目标人群分析老人人群目标人群分析爱美人士家居、建材行业三大营销难点MULTIPURPOSE SLIDES1、行业认知问题市场分析2、行业竞争问题由目标消费者，找准可行的市场。3、快速盈利问题找准精准的市场切入点，是产品快速打入市场的基础。照明行业我们的劣势我们的优势掌握健康照明核心技术没品牌影响力没渠道照明行业建材渠道营销两难点难点一：企业规模小，资源不足，导入期阶段无品牌，无法向大企业那样大手笔、大投入难点二：新品类，技术优势需要说明，一般营销手段，无法传递产品的价值。照明行业行业细分市场，新的市场需要教育，消费的接受，处于两点：一时间问题，二推广实力行业认知市场与运营行业竞争格局形成，大品牌处于绝对领先，品牌对产品的购买影响比较大。行业竞争盈利问题专卖店渠道，样板回款少，终端压力大，招商相对比较难，回款慢工程渠道，工程范围少，竞争大盈利慢，运营压力大由照明行业切入市场，市场运作比较困难。换个思维换个方向换条路……MULTIPURPOSE SLIDES大健康产业由产品特点和目标消费人群的分析，以大健康产业进入市场，市场接受度会比较高。市场规模大，增长速度快大健康行业分析从产业发展趋势看，支撑大健康产业高速运行的引擎有三个人口老龄化与环境污染提高了居民的保健、医疗潜在需求；环境居民健康意识提升扩大了医疗保健支出意识政策政策推进健康中国建设大健康行业分析据国家卫计委最新统计数据显示，中国现有慢性病患者已经超过2.6亿，大健康行业分析各种慢性疾病，将在未来的十年内以爆发式的速度，迅速扩散到每一个家庭。影响慢病的主要社会决定因素包括工业化、城镇化和老龄化。环境污染问题的日益严峻，生活质量受到严重影响。大健康行业分析各种慢性疾病，将在未来的十年内以爆发式的速度，迅速扩散到每一个家庭。影响慢病的主要社会决定因素包括工业化、城镇化和老龄化。食品安全，山寨货等近些年来充斥着消费者的视线，巨大的安全隐患让消费者寝食难安。大健康行业分析健康管理产业受到国家政策支持?2013年，国务院发布《关于促进健康服务业发展的若干意见》，号召用市场化的手段解决健康服务的供给不足问题，并提出到2020年，要基本建立覆盖全生命周期、内涵丰富、结构合理的健康服务业体系。此外，国务院等机构陆续颁布了《医疗机构管理条例》、《健康体检管理暂行规定》等来完善医疗健康法律，为健康管理提供法律保障，这使得健康管理行业面临着极好的发展机会。大健康行业分析光波治疗，光波养生，光波疗养优势：物理治疗，不需吃药，不需打针，安全大健康行业分析主要应用在医疗和专业养生机构现 状引领新的养生模式推广到寻常百姓家以大健康行业切入市场，通过点对点的市场教育，从而带动家居健康照明产业。营销方式品牌渠 道产品增加开发主题养生产品，提高产品价值。带动全屋健康照明产品的销售第一家光健康 光养生品牌光健康养生馆+光健康产品销售专柜电子商务渠道工作方法时间节点：6月前第一阶段，构建以品牌为导向的养生产品体系全方位打造养生产品体系，以项目的多样性，和产品的高利润性。铺垫企业良好发展基础。进而带动全屋健康照明产品的销售。时间节点：6月前第二阶段，以构建品牌团队与招商为主具有品牌化经验的工作与运营团队，高屋建瓴的打造以领导者品牌优势与姿态的品牌招商与经销商管理系统。第三阶段，构建品牌运营与品牌营销为主以打造领导品牌为目标，全面构建品牌运营体系与品牌营销为核心，探索渠道、产品、终端、组织体系战略差异模式，形成市场的局部战略优势，大幅度提升产品销量。目 标第一目标：三年100家店第二目标：五年营业额破亿2018年任务建店首批回款：100万2018年任务：400万零售回款：100万电子商务回款：200万工作推理8月3月6月7月9月10月11月12月4月5月团队组建与培训品牌系统的打造产品研发与产品体系招商系统7月以后进行全面招商，电子商务入驻天猫、京东等主要平台，重点搞好几个重点电商促销节。Thanks for Watching