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运筹帷幄，提高农资流通企业的资金周转率 2运筹帷幄，提高农资流通企业的资金周转率 论文作者：赵一沣 　　企业运营的本质就是周转。对于一个企业来说，资金是血液，企业是肉体。只有血液循环流动起来，肉体才会有生命。所以每一种、每一项业务的本质都是一样的，它对操纵者的商业才智的要求都大同小异，包括现金、利润率、周转率、资产和有关顾客情况的知识以及综合运用能力等。资金是企业的命根子，资金的使用效率如何，关键在其周转速度，而资金周转速度的快慢，在很大程度上决定了企业财务状况的好坏。 　　农资流通企业怎么才能有效的提高资金周转率呢？ 　　“我跟厂家打交道一是做生意，二是跟人家学，学人家怎么开拓市场，怎么管人、怎么管货、怎么管钱。” 　　“我早就开始企业化运作了。” 　　“我这儿有库管、有财务、有销售经理，每项制度健全、报表系统严密！都是慢慢学的，我还专门从某厂家挖了一个人过来。” 　　这就是成功经销商的成功经验。 　　说白了，农资流通企业要想提高资金周转率，就必须以市场为导向，调整产品结构。要认真分析研究市场的供需状况，按农资市场需求组织营销方案，对滞销的产品必须及时调整，对造成积压的产品要采取果断措施降价处理。运用“ABC分类管理法”将经营的产品分为以下三类：一类为适销对路、利润丰厚的产品，资金供应重点倾斜。二类为市场基本处于平稳，价格波动小，利润较低的产品。这类产品除要求在经营方式上勤进勤出外，对资金供应加以控制，以防存储过多，造成积压。三类为供过于求，市场滞销的产品。这类产品利润极少或大部分亏损，对其资金供应须认真审查，严格把关，以促销压库为主。及时把长期放置的产品变成可以自由流动的资金，利用回收的资金合理引进适应市场需求的产品，获取更大的利润。 　　案例分享：南方一流通企业在企业成立之初就制定了严格的财务管理，其中一条是概不赊账，所有客户必须3天内回款，如不回款就列入黑名单，并且由业务经办人承担催款责任，如果产生坏账由经办人承担主要坏账损失。虽然这一规定受到公司业务人员及下游客户强烈反对，部分客户甚至抵制该公司，但公司一直坚持这一原则不动摇。时间一久大家都习惯了该公司的交易方式，如果想做生意就先准备好货款，而该公司业务人员与客户沟通时也都理所当然的说“公司规定”。该公司在10年经营过程中坏账风险几乎为零，而因为保持了很好的现金流，往往在价格波动时候总能在关键时刻大手笔采购占据市场主动权。在营销学中没有明确数据和理论证明赊账可以促进销售额明显增长，但是赊账产生坏账风险以及遗留问题却是真实存在于我们周围。该案例告诉我们一个道理：如果你只想得到最好的，结果你就真的得到最好的。 　　也许很多人看到这里还是会感叹“我也想让客户现金交易，但是大家都赊账，也不能不赊账。”规矩都是人定的，要向不合理的规矩说不或者重新制定游戏规则，无限满足客户就意味着破产，佛说：种下什么因，就会结出什么果。引用《大话西游》中唐僧对孙悟空说的一句话“想要就说嘛，你不说我怎么知道你想要呢？”想要现款的悟空们要见唐僧一次就提醒他一次，你是要现款的。要改变游戏规则，让客户习惯你的现款操作，而你公司的资金得到最合理的利用。只有回款了，账面的利润才能变成真正的利润，你的销售人员也可以从天天催款中解脱，集中精力做好市场服务工作，企业也不必担心坏账损失。当然对于已经有过账期习惯的企业建议逐步收紧银根、压缩金额、缩短账期，有计划、有步骤的实现现金交易或者规定账期交易。 　　什么样的生意最赚钱?有一个问题几乎时刻都萦绕在每一个商人心中，那就是：“什么样的生意最赚钱?”这个问题的正确答案应该是：“资金周转快的生意最赚钱，或者在同业中你的资金周转比别人更快，你就最赚钱。”其实生意无不如此，一旦从事了某个行业，目标客户群就固定了，此时你日思夜想，视同生命般重要的核心问题就应该是：如何将商品销售得更快?在商品过剩现金为王的今天，最重要的发财手段就是在产品更新换代之前“快速出手，多多出手”，其中最有效的方法是开发产品系列、有策略的低价格及提升服务。不同的行业有不同的周转方式和周转周期。你可以不断开发或者引进新产品，如摩托罗拉手机不断推陈出新策略；你可以提高生产率，降低成本加快周转，如格兰仕；也可以提高品牌服务质量，刺激购买实现周转，如海尔。总之在这个风起云涌、日新月异的时代，你必须殚精竭虑，必须食不甘味，必须为改变资金周转率有所作为。