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软件产业分析报告（下2004）清华汉魅 中国软件产业分析报告报告的主要内容中国软件产业的发展环境中国软件产业的发展概况中国软件产业的市场分析中国软件企业的运营模式2??上海德明管理顾问有限公司2004-3-24 中国软件产业分析报告我们研究了15家软件企业的发展状况及运营策略，以发现中国软件企业的运营规律一、微软中国有限公司九、东北大学软件集团有限公司二、甲骨文中国有限公司十、中创软件工程股份有限公司三、SAP中国有限公司十一、用友软件股份有限公司四、CA中国公司（冠群电脑（中国）有限公司）十二、金蝶国际软件集团有限公司五、BEA系统（中国）有限公司十三、北京金洪恩电脑有限公司六、中国软件与服务（集团）股份有限公司十四、北京瑞星科技股份有限公司七、大连华信计算机技术有限公司十五、上海盛大网络发展有限公司八、北京中科红旗软件技术有限公司3??上海德明管理顾问有限公司2004-3-24 中国软件产业分析报告中国软件企业的运营模式 大中型软件企业的选址策略 大中型软件企业的发展策略 大中型软件企业的产品策略 大中型软件企业的市场策略 大中型软件企业的营销策略4??上海德明管理顾问有限公司2004-3-24 中国软件产业分析报告软件企业在选址时会综合考察候选地的各种优势,并结合自身发展来确定最终选址人力资源优势区位优势软件企业选址主政策优势市场优势要考虑因素产业配套优势5??上海德明管理顾问有限公司2004-3-24 中国软件产业分析报告近年来各大中型软件企业选址区域主要以北京上海为中心，逐步向区域重点城市扩展大型外资软件企业的办事处和研发机构的区域分布情况外资企业微软OracleBEASAPCA总部北京深圳北京北京办事处上海、广州北京、上海、上海、广州、上海、广州、北京、上海、广州、成都成都广州、成都、成都武汉研发中心北京、济南北京、深圳北京上海北京国内大中型软件企业的研发机构的选址情况国内企业中科红旗中创金蝶用友东软中软大连华信研发机构北京济南北京北京沈阳北京大连青岛深圳南京大连上海昆山上海上海佛山深圳东京成都珠海入园情况软件入驻入驻入驻或自均入驻大连产业园高科园产业园建软件园软件园软件园6??上海德明管理顾问有限公司2004-3-24 中国软件产业分析报告中国软件企业的运营模式 大中型软件企业的选址策略 大中型软件企业的发展策略 大中型软件企业的产品策略 大中型软件企业的市场策略 大中型软件企业的营销策略97??上海德明管理顾问有限公司2004-3-24 中国软件产业分析报告大中型外资软件企业的发展战略呈现本地化发展趋势软件产品（特别是应用软件产品）由于各个国家的国情、政策制度等的不同差异性也很大，中国用户对于适合中国国情产品本地化的软件产品的需求越来越高。因此许多外资软件厂商纷纷在中国设立研发中心，以快速适应产品的本地化需求。各外资软件厂商在进入中国市场的前期，客户一般是对其比较了解的在中国的跨国公司。经过一段时间的市场培育，中市场本地化国本土企业庞大的市场需求吸引了众多外资软件厂商的眼球，纷纷开始抢占本土市场。“只有具备了本地文化的人才，才能更好地了解本地客户的需求”，各外资软件厂商也逐渐明白了这一真理，逐步实施人才本地化企业人才本地化，对中国本土员工进行系统和专业的培训，使他们具有同国外资深专家同等的专业技能。合作伙伴本地化对于市场的变化、客户的需求把握精准，有利于软件厂商对市场变化快速作出反应。因此，各大外资软合作伙伴本地化件厂商都纷纷加大了合作伙伴的本地化策略，推出了一系列合作伙伴共同发展计划。8??上海德明管理顾问有限公司2004-3-24 中国软件产业分析报告国内大中型软件企业开始走国际化发展战略国内软件企业经过十多年的市场洗礼，管理理念与方法已大有改观，但相对于国外软件巨头的管理水平相比还是有一定的差距，要想走出国门，在国际市场占得一席之地就管理理念国际化必须吸取国外科学的管理理念和方法，以全面提高企业的管理水平。高素质软件人才的缺乏是国内大多数软件企业快速扩张的瓶颈，国际化人才更是缺乏。实施国际化的高素质软件人人才国际化才共享，以解决困扰国内软件企业的高素质软件管理人才和技术专家缺乏的问题，是众多国内软件企业人才战略的一大趋势。想要在国际市场立足，必须有强有力的国际化合作伙伴。通过与国际大型IT企业广泛合作，密切跟踪国际先进信息合作伙伴国际化技术的发展，保持与国际先进信息技术的同步发展，提高软件产品的市场竞争力。9??上海德明管理顾问有限公司2004-3-24 中国软件产业分析报告中国软件企业的运营模式 大中型软件企业的选址策略 大中型软件企业的发展策略 大中型软件企业的产品策略 大中型软件企业的市场策略 大中型软件企业的营销策略10??上海德明管理顾问有限公司2004-3-24 中国软件产业分析报告各大中型软