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不同规模养鸡户销售渠道建议 50销售向导不同规模养鸡户销售渠道建议康开伟肉鸡养殖户应实行以销定产屠宰场签订协议，确定收购价格、过网络等渠道了解各地的肉鸡行的方针，即先联系好买主，确定好数量与时间，再由屠宰厂派车拉情，再联系到相关买主，电话联系价格范围、数量和出栏日期，计算运或养鸡户自己把鸡运到屠宰厂，或者实际考察之后与其签订合作该批鸡大致的经济收入，再决定是采用这种方式的农户，一定要事先协议。但采用这种方式，一定要提否饲养，决不能凭感觉盲目地投资确定好运费哪方负责；另一种方前算好利润，因为去外地的运费也生产。在整个环节中，联系买主式是养鸡户加入合作社，由合作是一笔不小的数目，同时路途太比较关键，一般情况下，肉鸡养社出面与屠宰公司签订收购协议。长，不利于鸡的运输，容易引起殖户可以通过以下渠道联系买主。不管采用哪种方式，都要注意运输鸡应激甚至死亡，造成经济损失。（一）肉鸡养殖公司 这个渠活鸡一定要在早晚天气凉爽时进（六）农贸市场 适合于散户道适合于规模适中的养鸡户，采行，要有恰当的笼具或箱柜，鸡采用，采取的主要方式是去市场取的合作模式主要是“公司+农不能挤压，车箱要透风，要加顶蓬，找买主，并能与之约定书面或口户”。即肉鸡养殖公司提供鸡雏、运输途中不要停站，运到屠宰厂头协议。另外，养鸡户可自己卖饲料和技术服务，农户负责饲养，后立即卸鸡。活鸡，或者跟而且可以采取“点杀”饲养期结束后再由公司收购出栏（三）肉鸡商贩 这个渠道适形式提高销售附加值。肉鸡。在这个过程中，农户进行合于规模较小的养殖户，采取的主（七）网上开店 这是一种新的是合同生产，这是一条发展肉要方式是熟人介绍、自己多方面收型的营销方式，适合于规模适中且鸡养殖业的好路子，养鸡专业户集信息等。一些畜禽交易市场中经具有一定网络应用知识的人采用。可以积极参与。在这方面比较有常活跃着一批肉鸡商贩，多认识这主要方式是与专业性强的、带有交代表性的肉鸡养殖公司是广东的些人除了确保鸡的顺利销售以外，易功能的网站合作开店，通过这温氏集团。据悉，该集团又提出还能间接了解行情。不过商贩一些网站强大的信息流和人气指数，将客户纳入现有合作模式中，形般都比较奸诈，提醒农户要防止建立自己的销售渠道。成“公司+农户+客户”新的模被骗。以上7种渠道各有利弊，可式，即在终端消费市场，温氏集（四）单位或酒店 这个渠道以单独使用、也可以交替或者同时团为客户提供优质产品、市场调适合于规模较小、饲养特色鸡的养使用。建议不同的农户应根据自己研、门店装修设计等，客户只需殖场，比如笨鸡、乌骨鸡等。采取自身的资源情况确定合适的渠道。根据温氏确定的肉鸡出栏价来销的方式主要是朋友介绍、自己亲值得提醒的是，不管采用哪种渠售，销售利润归客户所有。此外，自上门谈合作，并签订合作协议。道，应尽量与买主签订书面的购销温氏还可以提供一定的创业资金一般城镇正规的大单位、酒店都协议，协议签订以后，还应经常与帮助和销售奖励。有这方面的需求，了解这方面的他们保持联系，了解他们的经营情（二）屠宰厂 这个渠道适合渠道越多，对自己的销售越有利。况，以防止买主中途单方面违约，于规模比较大的农户，采取的主要（五）外地市场 适合于规模给自己的销售带来麻烦。方式有两种，一种是养鸡户直接跟养殖户采用，采取的主要方式是通欢迎订阅《农村养殖技术》（半月刊），凡需订阅本刊的读者，可到当地邮局订阅，也可直接汇款到本社发行部订阅全年或破季订阅，邮局订阅价4元/本，全年96元/套，从本社订阅每本需另加邮资01.5元，全年108元/套。 汇款地址：北京市朝阳区华威南路华辉苑1号楼708《农村养殖技术》杂志社收 收款人： 赵玉英 邮编：100021 ：010－859686962011年第3期