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教育培训行业互联网营销问题探析 市场营销教育培训行业互联网营销问题探析张华（贵州财经大学#99ff99MBA中心贵州贵阳550004）摘要：传统的市场营销观念在互联网媒体飞速发展的今天已略显过时，各行业若想在激烈的市场竞争面前保证其话语权，必须变革传统的营销观念，中国的教育培训行业也不例外。本文以将教育培训行业为研究对象，从教育培训行业市场环境入手，深入分析该行业互联网营销的市场特点和实施的必要性，结合文中对互联网营销信息传播方式的分析，完成了针对教育培训行业互联网营销实施方案的框架设计。关键词：教育培训行业；互联网营销2012年的互联网格局已经发生很大的变化，整个互联网的入行门槛很低，很多人认为这是一个充满暴力的行业，因此已经进入了社会化网络营销时代，并且在企业的营销过程中近年来，中国教育培训行业进入了一个快速发展的时期。局显示出威力。在互联网媒体飞速发展的今天，中国的教育培数据统计，我国的教育培训机构每年以30%的速度增加，主要训机构想要获得更为广阔的市场空间，就必须变革传统的市针对群体是学生，比如考研培训、中小学同步班培训、管理培场营销观念，通过创新思想、开拓新的营销模式来赢得新的发训、IT培训和英语培训等。根据行业粗略统计，目前全国教育培训机构大概有10000展。互联网媒体不仅为所有教育培训机构都创造了新的生存余家，其中，北京有2000余家，上海有1500余家，广州有1000空间和市场渠道，更为众多中小企业提供了赶超行业大咖的余家。培训企业规模不等，开展的教育培训项目也不一样，其绝佳机会。中，知名且能独立进行认证的培训机构有30余家，如，北大青当前的教育培训行业面临着巨大的挑战和前所未有的机鸟教育培训中心、新东方教育、中科院软件所培训中心等。遇，互联网作为一种全新的媒介正在以惊人的速度改变着所2.2教育培训行业互联网营销现状有人的工作和生活。对于以往的教育培训行业来说，以平面我国教育培训行业可以说是伴随着互联网的发展而发展媒体为主的传统方式在相当长时间里始终是这个行业的核心起来的一个行业，因此，互联网营销在我国教育培训行业中拥营销手段。而近十年以来，以互联网这种新型媒体作为传播有相当高的普及程度。我们可以看到，国内大部分院校和机和沟通方式的营销模式，正在颠覆以往所有的市场营销观构都拥有自己的网站，虽然普及程度很高，但是网站建设质量念。新的生产方式和消费方式引领着新的营销理论和营销手却严重不过关，根本起不到营销作用。段，调整营销理念，实施互联网营销战略已成为我国教育培训因此，教育培训行业互联网营销的现状可以用“普及程度行业发展的必然选择。广，发展程度低”来概括。目前大部分培训机构仍热衷于传统1.相关概念界定的宣传方式，一般都选择覆盖面最广的平面媒体作为开路先互联网营销可以被简单的定义为：通过数字技术的运用锋，打造品牌知名度，再辅之以密集的地面活动和被动的口碑来实现营销目的的过程。该定义明确地指出了应当由网络技宣传。但是随着互联网时代的不断发展，要想在品牌竞争中术产生的结果来决定互联网营销的投资，而非由技术的采用脱颖而出，获得学生的青睐，有远见的教育工作者应该把互联来决定。这些网络技术包括网络媒体，比如电子邮件、网站、网作为营销过程中最为重要的营销工具。其他数字媒体（如无线电或移动媒体），以及传递数字电视的2.3教育培训行业互联网营销存在的问题媒体（如卫星和海底电缆）。营销的成功与否决定了这个培训机构的生命周期长短，互联网营销与传统营销的显著不同在于对数字媒体的运相对于传统的营销方式，互联网营销拥有其无法比拟的优势，用，互联网与其他数字媒体（如移动电话和数字电视）共同实但这并不意味着互联网营销是完美的，与传统营销相比，互联现了信息交流过程中的新形式和新模式，互动性、情报、个性网营销也存在诸多问题，主要问题集中在以下几个方面：化、整合、行业重组、场所的独立性六个词语可形象的描述互（1）无法覆盖全部细分市场。虽然互联网是一种覆盖面联网营销。广的媒介，但仍有其无法覆盖到的细分市场，出现这种市场空自1994年互联网营销概念形成以来，短短十余年间，互联缺的时候就需要互联网营销与传统的营销方式相互补充。并网营销方式已由最初单一的电子邮件营销开始，发展出了众且，互联网营销方式的使用要求较高的营销团队和技术职称，多新的营销方式，这些营销方式之间相互渗透，并与传统营销这是目前很多小型教育培训机构无法达到的。方式充分整合，形成了今天互联网营销的现状。主要的互联（2）互联网营销从业人员不专业。由于教育培训行业规网营销方式有电子邮件营销、站点营销、搜索引擎营销、即时模不一，实力存在差距，因此从事互联网营销的人员素质也良文本工具营销、问答营销、论坛(BBS)营销、博客营销、微博营莠不齐，而互联网营销行业对从业人员对市场及营销创意的销、电子商务平台营