浅析Aucksun供应链的利润源与风险源.docVIP

浅析Aucksun供应链的利润源与风险源 2010大学生研究论文浅析Aucksun供应链的利润源与风险源夏东南大学经济管理学院，南京211189；）摘要：Aucksun公司通过采取主动采购策略，已经与上游的供应商和下游的客户群建立了一种长期、友好的伙伴关系，形成了一个“利益共享，风险共担”的供应链体系。本文在对Aucksun公司的运营模式分析的基础上，分析了以该营利模式为驱动的主动采购策略为供应链体系所带来的利润和风险，并提出了相应的风险规避措施。关键词：主动采购利润源风险源规避风险TheanalysisoftheprofitsourceandrisksourceofAucksunsupplychainXiaQinSchoolofEconomicsandManagement,SoutheastUniversity,Nanjing211189;)Abstract:AucksunCompanyhasestablishedalong-termandfriendlypartnershipwithupstreamsuppliersanddownstreamcustomersthroughactivepurchasingstrategy,forminga;benefit-sharing,risksharing,;supplychain.Thispaperanalyzestheprofitandriskbroughtbytheactivepurchasingstrategy,basedontheanalysisofthebusinessmodelofAucksun,andintheendputforwardthecorrespondingmeasuresofriskaversion.keywords:activepurchasingprofitsourcerisksourceavoidriskAucksun公司致力于帮助客户实现零库存管理（JIT）。为了实现经济、高效的产品服务，提高公司的服务水平，Aucksun公司采取了主动采购的方式来维持一定的库存量。主动采购是一种为满足预期的社会需求，在未获得确切的需求的需求订单的情况下，而自行决策实施采购的方式。Aucksun公司利用自己开发的ERP系统，对仓储信息进行管理，根据历史数据对下游的需求进行预测，提前三个月向供应商下订单来购买期货。在市场需求确定前，上游的原材料入库。公司为下游客户提供VMI的服务，库存保持大约在一个半月的货物。客户订单到达Aucksun公司后，公司根据各个客户的小订单，将原材料进行切成相应规格，再进行包装和运输。本文首先分析Aucksun公司的运营模式，在此基础上分析Aucksun公司供应链体系的利润源、风险源以及规避风险的措施。-1- 2010大学生研究论文需求预测采购接受订单运输包装分割材料主动采购的流程1.Aucksun公司的运营模式分析1.1原材料供应服务模式“Aucksun公司服务产品所需的原材料主要为金属材料，大部分在国外采购，供应商主要为国外的钢材生产企业或者商社。在主???采购基础上，Aucksun公司利用持有的库存资源和优势，为客户提供进料—配送服务模式和来料—配送服务模式。”【1】1.2采购模式“从1.1可以看出Aucksun公司向客户提供进料—配送和来料—配送两种服务模式，后者客户自行采购，公司只为客户提供加工和配送服务，不包含采购业务。因此，在本文讨论采购模式的时候是针对进料—配送服务模式而言的。Aucksun公司采用两类采购模式：（1）一类属于常规采购，即采购部门借助ERP系统分析公司原材料库存情况，并预测客户需求情况，以三个月远期合约形式向境内、境外企业实施采购。采购定价根据上游企业的远期合约价格统一定购。（2）另一类属于零星采购（偶发性客户需求，且市场上钢铁贸易商刚好可以提供相应商品），根据生产需求情况下达采购计划，实施采购，采购价格按照当时市场价格作为采购价格。”【2】1.3配送加工模式“Aucksun公司的配送加工业务主要采用以（订）单定（产）配的模式，即根据客户订单情况组织产品的加工和配送。公司的加工配送计划、仓库分拣、技术支持、仓储调度、配送调度，由营业资源部统一管理、统一调度和统一指挥。”【3】1.4营销模式“Aucksun公司的服务输出主要采用直销模式，即销售人员对目标客户“一对一”销售，以销定配，具体流程为：确定目标客户—了解客户需求—洽谈、展示公司能力—客户提出产品要求及标准—公司向客户提供试用样品—产品获得下游核心客户的审批、同意—签定合同—客户下单—公司组织加工、入库、配送—资金回笼。”【4】2.Aucksun公司供应链体系的利润源Aucksun公司在运作管理中相对于其竞争对手有很