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督训提升培训业务指标分析 关注业务指标 明确工作重点 保险论坛（1.baoxianluntan4） 故事 一个瓶子，要装下石头、沙子、水 怎么装？ 抓大放小 保险论坛（.baoxianluntan） 工作重点的依据是什么？ 自我感觉 领导交办的工作 数据分析的结果 过往经验 …… 保险论坛（.baoxianluntan） 工作变得复杂而没有效率的最重要原因 ——缺乏焦点 保险论坛（.baoxianluntan） 用数据说话，用结果证明 用目标指引方向 保险论坛（.baoxianluntan） 意义 工作职责所需 专业体现，经营所需 价值体现，成长所需 保险论坛（.baoxianluntan） 结构化方法 确定目标（界定问题）——分清事情的主次（设计分析作业）——以事实为依据（收集资料）——动手去做（解读分析结果） 思考问题的方法：以事实为基础，严格的结构化，以假设为导向 保险论坛（.baoxianluntan） 关注的指标…… 两率两能（分产品的不同可细分） 人员活动率、网点活动率 人均产能、网点产能 73万P占比 新人转正率、维持率、晋升率、增员率 兼讲活动率 保险论坛（.baoxianluntan） 用数据发现问题 保险论坛（.baoxianluntan） 新人转正率 16% 24 26 28 H 25.0% 4 8 12 W 3.7% 27 58 95 J 50.0% 4 8 9 D 新人6个月 转正率 试用客户经理人数 新人岗前 培训人数 新人入司 人数(1-11) 机构 保险论坛（.baoxianluntan） 38.5% 13 5 　 　 2 3 3 　 　 　 W 机构 经理 资二 高三 高二 高一 中二 中一 初级 试用 总计 试用占比 H 1 　 　 　 　 3 　 　 23 27 85.2% D 　 　 　 　 　 　 　 5 2 7 28.6% J 1 1 3 23 6 12 2 1 5 54 9.3% 总计 8 1 3 42 27 23 8 9 166 287 57.8% 1-6月入司人员的职级分布 保险论坛（.baoxianluntan） 月均活动率 2 4.6% 18 48.1% 30 81.3% 37 H 6 12.6% 19 38.7% 29 59.8% 48 W 20 18.5% 37 33.8% 57 52.3% 110 J 14 35.7% 29 72.7% 35 87.3% 40 D 活动人力 活动率 活动人力 活动率 活动人力 活动率 XX 期缴（含幸福） 规模 报表 人力 机构 保险论坛（.baoxianluntan） 人均产能 1.2 2.8 4.3 104.8 59.8 2084.7 37 H 2.4 21.5 5.0 161.6 13.5 622.5 48 W 9.2 170.9 10.8 357.0 31.0 1561.6 110 J 8.2 103.1 13.4 371.9 92.4 2811.7 40 D 人均产能 保费 人均产能 保费 人均产能 保费 XX 期缴（含幸福） 规模 报表人力 机构 保险论坛（.baoxianluntan） 产品结构 18.0% 4148.8 0.1% 25.0 4.0% 924.9 77.8% 17899.1 22997.7 H 5.4% 376.8 3.1% 216.5 21.2% 1469.7 70.2% 4868.7 6931.7 W 43.4% 7539.4 10.9% 1887.9 9.1% 1573.1 36.6% 6361.8 17362.1 J 22.2% 7148.6 3.1% 993.9 6.5% 2088.2 68.3% 21998.5 32229.2 D 占比 保费 占比 保费 占比 保费 占比 保费 其他 XX XXB XX 总保费 机构 保险论坛（.baoxianluntan） 产品-件均保费 1.7 2452 0.4 64 0.8 1152 1.9 9349 1.8 13017 H 1.7 230 0.9 240 0.7 2015 1.6 3059 1.3 5544 W 5.5 1466 2.8 713 1.6 1004 2.8 2271 3.3 5454 J 1.4 5258 1.3 787 0.7 3100 1.8 12545 1.5 21690 D 件均 保费 件数 件均 保费 件数 件均 保费 件数 件均 保费 件数 其他 XX XXB XX 件均 保