市场活动策划与实施-张利.pptx

市场活动策划与实施深圳三部 张利 课程介绍 一.活动目的 二.活动对象 三.活动主题 四.活动方式(确定有无 刺激程度） 五.制定行动计划，明确实施细节 六.广告配合和前期准备 七.中期操作（活动纪律和现场控制） 八.后续 一、活动目的 市场方案策划是指运用市场资源，达成营销目标的各种方法。 市场方案 = 创意 + 实现计划 ? ? ?二.活动对象 人口经济状况社会文化政治环境自然环境 三.活动主题 1.形象的宣传 2.节假日例行营销 认真分析市场，明确客户需求 “ 价值理论” 总顾客价值＝产品价值＋服务价值 ＋人员价值＋形象价值 总顾客成本＝货币成本＋时间成本 ＋体力成本＋精力成本 价值最大化是顾客选择的唯一标准四.活动方式 选择合适方法，制定营销目标 搜集环境信息， 1.4 市场机会的寻找企业品牌 蓝海战略不局限固有 边界，甚至要打破边界条件，扩大周边的市场五.制定行动计划，明确实施细节 （1）执行摘要（2）形势分析（3）营销目标（4）营销策略（产品、促销、渠道）（5）行动主体一览表（6）预算 六.广告配合和前期准备 （1）易拉宝、企业横幅（2）印有公司LOGO礼品（3）人员分工（4）水果饮料（5）建群（扫码进群） 七.中期操作（活动纪律和现场控制） （1）人员分工落实到岗（2）现场与客户互动交流（3）寻找契机索取联系方式细节决定成败八.后续 （1）群里每天互动（2）邀约公司面聊营销方案的实施 ▲落实到人、责任明确 ▲及时指导、监督检查 ▲跟踪调查、反馈调整 ▲协调运作、保证质量 ▲适时总结、不断提高谢谢