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缘故市场 优势： 易接近、易沟通、易理解； 节省时间，快速见效； 需求明确，便于设计； 老客户市场 优势： 未购买健康保险的，有沟通空间； 已购买健康保险的，有加保空间； 提供咨询，服务领先； 深入挖掘，打开局面； 建立友谊，增强信任； 转介绍市场 优势： 充分利用客户资源； 信任感强，便于促成； 经营人脉，抢占先机； 施展魅力，提升技巧； 陌生市场 优势： 资源宽泛，突现个性； 随机拜访，灵活处事 ； 拓展人脉，抢占市场； 磨炼意志，积极进取； 少儿市场 理由： 少儿疾病更趋成人化； 少儿疾疗保障不够完善 ； 独生子女，倍受呵护； 白领、公务员 理由： 工作压力大，处于亚健康状态人群多； 有社保但总体医疗保障仍然不够； 有稳定收入，交费压力小； 保险观念增强，便于沟通； 个体或私企老板 理由： 无医疗疾病保障（部分有社保）； 生活不规律，身体易受损； 无定期体检，疾病难发现； 一旦生病，收入中断； 40岁以上的女性人群 理由： 人到中年，更年期，有强烈的危机意识； 重大疾病的发病率高； 有一定的经济能力； 更关注家庭的风险管理； * 恭 贺 恭贺以下伙伴9月份成功晋升为组经理 赵天月 张全兵 施明 吴刚 毛家康 谢晓雅 陈湘淼 周余强 来倩 柳晓燕 上官刚 来源 高晶 一部 潘林娜 李旭晖 十二分部 江深华 郑文琦 章丽珍 董倩 十处 周凌 徐振 陆胜华 韦翔龙 操一航 方杰 余倩倩 赖樟斌 李海洋 胡单丹 李元坤 陈美娟 八部 刘佃欣 何吴光 九部 王成琼 姜海燕 一分部 姓名 分处 部门 姓名 分处 部门 * * * 德国医疗保险一瞥 德国是世界上第一个建立医疗保险制度的国家,迄今已有110多年的历史　德国医疗保险有两种形式，一种是社会医疗保险，另一种是商业医疗保险，德国商业医疗保险的范围要比社会医疗保险的范围广，投保者可以根据自己的情况去选择险种。 德国总共有8300万人口，有52家商业医疗保险机构为人们提供商业医疗保险。参加商业医疗保险的投保人，可以拿着保险单享受最好的医疗待遇。在德国，98%以上的人都参加了社会和商业医疗保险。为了确保商业医疗保险公司的商业利益，政府规定，商业医疗保险公司可以根据物价上涨随时调整保费。? 　　　　　　　　　　　　　　来源：国际金融报 美国药物研究院的一份报告显示，每年由1.8万美国人因为没有 医疗保险而过早死亡。 日本医疗保险以其医疗险种多样、保障齐全、对象专一、实现 了“全民皆保险”而著称。 南民，乐清人，生于1969年，去世前任上海中发电气（集团）有限 公司董事长。因其致力于环保、扶贫与教育事业，还被选为上海市政协委员。 2005年胡润富豪榜显示，南民的身价在5亿元以上。 近几年随着医疗改革的推进，个人医疗 费用的快速增长也远远超出了保险公司的 预计，导致保险公司的赔付率不断上升 当前健康险的赔付率似乎也支持了保费上调 的趋势。就拿我省来说，去年全省(除宁波)人 身险的赔付额高达20亿元，而国寿、平安、太 平洋三家寿险公司公布的十大理赔案都显示， 健康险和短期意外险已成为保险公司赔款的“重 灾区”。 据统计，目前平均每次看病费用是79元， 住院医疗的花费是2891元，大病平均8.3万元… 22.1% 88亿元 健康险保费 收入 1.9％ 52亿元 意外险保费 收入 6.7% 1470亿元 寿险保费 收入 7.3% 1609亿元 股份公司 总保费收入 同比增长 2005年业绩 分 类 健康险业务规模继续保持增长 对于从没购买过健康保险的客户，先和客户进行 观念沟通，再慢慢导入需求，尽量为客户设计全家医 疗保障套餐。 ＊＊先生（女士）您好！,有句老古话说得好, “兵马未动,粮草先行”.说明后勤保障的重要性.上 次我们在聊天的时候,您也说到了一些顾虑,也希 望有一种很好的解决方法,我为您设计了一套“全 家福医疗保障计划”，您了解一下好吗？ 有部分客户，只是推荐健康类保险，不能满足他们 的需求，通过组合套餐的销售来增加产品的吸引力。