基本法宣导灯片（业务员层级）_1课件.pptVIP

国家长久治安靠 《宪法》 人民的收入靠 《劳动法》 家庭的稳定靠 《婚姻法》 基本法的概念 基本法是什么 通过公平合理的利益引导机制为营销员设计完整的职业生涯规划，以此确定公司营销业务的组织体系与组织构架，并形成一个销售活动高效化、组织发展有序化、经营管理规范化的营销发展模式。 基本法的概念 营销基本法是营销生活的圣经。它规范了平等主体之间的血缘关系和组织关系，是营销生活的准则。 基本法的概念 基本法的营销导向 高产能＋高留存＋高持续率＝高收入 寿险从业人员的未来之路怎么走？ 寿险从业人员发展的三条线： 做客户群大、经营客户好的业务员---最有市场价值的销售人员； 做寿险行销队伍的多面手---多重价值的销售人员； 做培养、带领高手的高手---最有价值的寿险行销主管。 新版基本法修订方向 强调了直接增员与增才的利益； 突出了组织利益恒久不变的加盟连锁制； 清晰了高产能、高留存、高继续率的销售精英制的组织发展路线； 见习业务代表的薪酬 业务收入 1、首年度佣金（FYC） 按首年度佣金发放标准计发 2、续年度佣金（RYC） 按续的度佣金发放标准计发 3、新人责任津贴 增员收入 1、推荐新人的权力 泰康人寿认为，在保费面前人人平等，任何等级在付出的努力面前都应该平等；06版基本法打破行业中TA职级初年度佣金打折的惯例，真正使每个营销员享受公平的待遇。 正式业务代表代理手续费 业务收入 首年度佣金 续年度佣金 优质续保奖金 个人销售奖金 个人年终奖金 增员收入 增员奖金 增才奖金 正式业务代表的薪酬 关于个人销售奖金的说明 个人销售奖金随自然季最后一个月的佣金一同发放 本人当季累计FYC的计算方法：若入司第7个工作月为一个自然季的起始月，则按当季累计的FYC计算；反之，则按第7个工作月至当季末的累计FYC计算 当季个人累计FYC中，任主任及以上职级月份的FYC不计入。 正式业务代表的薪酬 关于个人年终奖金的说明 个人年终奖金与12月份的佣金一同发放 任见习业务代表期间的FYC及经过月份不计入个人年终奖金的计算。 本年度末进入继续率考核的代理人在计算个人年终奖金时，继续率系数默认100%. 正式业务代表的薪酬 增员收入--1、增员奖金 正式业务代表可做增员者，并可享受增员奖金12个月，其标准为： 增员奖金＝直接增员当月FYC×6％ 增员奖金在增员者或直接增员离职，增员者晋升为主管职级以及增员者降为见习业务代表时停止发放，增员者享受期间内再次晋升或降级为正式业务代表时，恢复增员奖金，但计提月份不重新计算。 正式业务代表的薪酬 增员收入--2、增才奖金 正式业务代表可享受增才奖金，增才奖金在直接增员入司第3个工作末达到晋升正式业务代表的条件。 第6、9、12个工作月末职级为SA及以上职级，同时增员者也为SA及以上职级时予以发放，发放标准为： 》。 * * 投保泰康 共享阳光 商丘中支 销售 增员选择 售后服务 业务系统职级图 高级销售经理 SD 正式业务员 SA 见习业务员 TA 业务主任 AS 业务总监AD 管理系列 销售系列 销售经理 SM 业务经理 UM 高级业务主任 SS 营销员的职涯规划 新入司的ＴＡ自入司起12个工作月内，如出勤率达到80%以上，则新人责任津贴按如下标准发放： 责任津贴标准（第1—12个月） 见习业务代表 ——责任津贴 新人责任底薪步步高 一、期间： 2009年1月1日至2009年12月31日。 二、对象：期间内以ＴＡ级别入司的新人。 注1：15日以后入司的见习业务代表，在计算第一个工作月责任津贴的月FYC标准时，入司当月及次月的月FYC可一并计入。 注2：TA在入司第三个工作月末如达到基本法晋升SA的条件，则自第四个工作月起，每月维持在SA及以上级别并达到表中相应月份的条件，可继续享受责任津贴，否则暂停享受责任津贴； 如在第四至第六个工作月内达到基本法晋升SA的条件，则自达标次月起，每月维持在SA及以上级别，可恢复责任津贴，但之前月份不再补发； TA如在入司六个工作月内仍不能达到基本法晋升SA者，则自第七个工作月起，将不再享受责任津贴。 注3：第7-12个工作月中“各代增员人数”要求的“1人”是指当月至少有一名FYC≥300元的直接或间接增员。 特别提示: TA职级首佣不打折 举例说明一:（一名业务伙伴15号前入司） 1月10日入司当月完成FYC=3000元 实际领取 3000+1500 =4500 2月完成 FYC=2000元 实际领取 2000+800=2800元 3月完成 FYC=3000元 实际领取 3000+1500=4500元 1月 2月 3月 举例说明二：（一名业务伙伴15号后