04—千鹰展翼——创新型成长企业培育计划招商银行总行+广州分行.docVIP

附件2 “千鹰展翼”计划经济效益 业务数据均由招商银行总行计划财务部核准，直接收益为“千鹰展翼”计划2011年及2012年1-9月的经济利润；间接收益为2011年-2012年9月“千鹰展翼”计划带动私募股权托管和募集业务带来的相关收入。为全面说明“千鹰展翼”计划对本单位经济贡献，将从以下三个方面进行阐述（数据时点均为2010年，2011年以及2012年上半年）： 1、实现利润逐年增长 2010-2012年6月末“千鹰展翼”客户税前利润、经济利润逐年增长，上述指标在批发全体客群中的占比也逐年提高。 年度 税前利润 在对公客群中占比 经济利润 在对公客群中占比 2010 796 3.48% 542 3.30% 2011 1717 4.53% 1153 4.07% 2012年上半年 1123 5.11% 657 4.41% 2、投入产出效益较好 解决了创新型成长中小企业风险问题，改变收益风险不能匹配的传统观念，靠成长性实现了高收益和低成本收入比。 第一,成本收入比。“千鹰展翼”客群该指标逐年下降，分别为29.49%、24.67%和22.38%，显著低于全行小企业成本收入比44.61%、31.79%和30.65%的水平。 第二,交叉销售率。“千鹰展翼”客群交叉销售率分别为4.19、4.5和4.28，显著高于全行平均2.64、2.81和2.72水平。体现出：一是“千鹰展翼”客户专属创新产品的研发和推广工作成效显著；二是通过综合化金融服务深入挖掘和满足客户需求，提高了合作黏著度。 3.综合经济效益突出 “千鹰展翼”有贷户RAROC指标逐年提高且显著高于全行。“千鹰展翼”有贷户RAROC分别为28.59%、29.55%和29.68%，高于全行对公有贷户RAROC21.28%、20.75%和20%。体现出：一是“千鹰展翼”客户贷款定价高；二是有贷户资产负债比低于对公客群，派生存款高；三是“千鹰展翼”有贷户的中间业务收入占营业净收入的比例高于全行对公客群的比例。 （二）“千鹰展翼”计划社会效益 一是获得国家部委的认可。国家科技部、文化部、银监会、各地银监局高度肯定“千鹰展翼”计划，银监会到招行做专题调研；李长春同志听取招行关于计划开展情况的汇报。招商银行在参与科技部牵头举办的2012中国首届创新创业大赛的银行合作伙伴竞标中，凭借“千鹰展翼”计划的品牌理念以及实际成效，取得大赛独家银行合作伙伴资格。 二是获得地方政府的欢迎。通过联合举办多层次、多样化金融服务推介和资本对接活动强化既有客户关系，深化与政府机构合作，促进地区企业的融资对接，为助力地区企业发展、推动地方经济转型升级、深化金融创新贡献了力量。 三是获得国内外权威专业机构认定。获得由国内最具权威的股权投资研究机构——投中集团评选颁发的“2011年度创业投资暨私募股权投资行业最佳PE机构增值服务银行奖”；荣获《环球金融杂志》评选“中国最佳中小企业贷款银行”；在由《经济》、《中华工商时报》、中国经济报刊协会、中国经济创新发展联盟等单位主办的2010年中国行业标志性品牌企业大型公益活动调查中荣获“华尊奖——中国中小企业金融服务最具价值品牌”；深圳市国内银行同业工会第一届“中小企业专业委员会”副主任委员单位；荣获《首席财务官》评选“2012中国CFO最信赖银行——年度企业金融创新大奖”。全国各财经媒体高度关注该计划，各大报纸、杂志、网站刊登相关文章百余篇，转载数十万次。2012年12月获得《深圳市金融创新奖》一等奖。 申报单位：保证上述内容真实，如有虚报，接受通报并取消评选资格。 单位负责人：（盖章）______________ 2012 年 12 月 14 日 填报人： 吴瑞祥 联系电话注：1.请明确申报方式，并在相应的括号中打“√”。 2.申报单位在亮点工程简介栏中简要介绍拟申报工作项目的主要内容、做法，突出的亮点，取得的经济和社会效益。 3.亮点工程简介不超过3000字，如需要可另附详细说明。 — 6 — — 7 —