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服装零售业的思维变革中国连锁经营实战网:连锁业第一门户注册 输入您的搜索字词 提交搜索表单 Web 站内 首页 连锁动态 | 图文聚焦 | 连锁训练 | 连锁督导 | 特许经营 | 品牌专卖 | 培训课程 | 逸马顾问 连锁运营 | 总部规划 | 店面识别 | 评估选址 | 建店策略 | 开店作业 | 物流构建 | 门店营运 | 展店实战 行业研究 | 家电通讯 | 家居连锁 | 鞋服专卖 | 美容化妆 | 餐饮连锁 | 珠宝首饰 | 钟表眼镜 | 医药连锁 建材装饰 | 零售连锁 | 音像图书 | 汽车专卖 | 农资连锁 | 服务连锁 | 资料下载 | 专家专栏 | 好书推荐 首页 行业研究 鞋服专卖服装零售业的思维变革 发布时间:2008-04-17 访问统计:点击441次 评论:21 次 作者: 服装业正面临着前所未有的挑战，在市场环境不成熟的情况下，服装品牌得以迅猛发展，当国际品牌不断涌入，国内品牌不断增多之时，国内服装品牌的发展遇到了前所未有的瓶颈。许多企业在不断扩大市场份额、不断扩大企业规模的同时，其盈利的能力却在不断下降。服装企业的老总反映他们也采取了积极的措施，但其效果并不理想，竞争的压力越来越大。其主要表现在5个方面： 第一市场竞争日趋激烈，许多品牌故地徘徊，随着国内外服装企业品牌的激增，服装企业面临的竞争压力越来越大。以温州为例，温州男装企业在国内的迅速崛起，只不过是近10年的事情，其最初优势也就是设备好、加工成本低、大手笔的投入造就的高曝光率等。而如今，这些优势已经不再存在。很多品牌在原地踏步甚至倒退，难以突围。 第二渠道单一，且压力奇大，导致企业陷入恶性竞争的漩涡，服装营销依托的第一个通路就是百货商场；第二个通路是批发市场。随着时间的推移，批发市场已适应不了服装品牌的推广需要，但是，却能够给企业带来可观的现金流，很多企业依然把批发市场作为营销的重要通路。尽管很多品牌采取到百货市场建立自己的专柜、自己建立分公司、开设专卖店和加盟店的路线。随着消费观念的提高，消费层次的分化，服装营销也出现了多种业态、多种形式并存的现象。如何打开销售通路，并搭建平台建立自己的通路，成为困扰服装企业的现实难题。 第三市场供大于求，产品的设计生产、供应服务、品牌形象等都大致相同，中国服装企业数量之多，牌子之混杂、市场竞争之激烈都堪称世界之最。现今，服装生产已经严重过剩，服装企业同质化现象非常严重，无论是面料、质量，还是款式，甚至终端卖场陈列等都比较雷同，品牌相互间的风格也往往差异不大。而且，这时候，促销就成为品牌间交手的最直接的利刃，首当其冲的促销手段就是“价格战”。 第四营销手段单一，靠价格战、让利促销成了营销的主旋律，特殊的市场环境，迫使企业不得不运用各种促销手段来增加销量，不少服装企业由于被迫竞争对手及渠道的压力，陷入恶性循环的泥潭，不能自拔，促销、促销、再促销，销量似乎并不能见到实质性的增长，苦心经营的品牌形象又受到了伤害，促销费用还因此增加很多。各大商场为了提升人气和销量，经常会强迫服装企业打折让利促销，诸如店庆、节假日促销等名目繁多的各类活动，让服装企业喘不过气来。很多服装企业只有把苦水往肚子里咽了。 第五库存积压严重，营销成本加大，由于营销手段的单一，管理水平的低下，加之服装产品营销的季节性特征，导致产品积压严重，很多企业的产品仅仅停留在流通的中间环节，根本没有达成现实的销售。库存和现金流严重制约了企业发展。 这些问题成为服装企业不可逾越的鸿沟，而这些正是服装企业缺乏战略管理的症状表现。在这个战略制胜的时代，企业必须用战略的眼光来审视竞争格局的变化，否则，我们必将陷入扩张的沼泽地带而无法自拔。 服装市场竞争日益复杂，市场上新的加入者、过剩的生产能力、价格的竞争压力、渠道的难以控制，给服装企业带来前所未有的挑战。如果您只顾忙于应对价格战、促销战，而忽视了对品牌的建设，那么您将会陷入恶性循环的竞争之中，而难以自拔，甚至可能处于被动挨打的境地，唯一能拯救的方法，就是开始创建品牌。但是，品牌的创建还停留在单一的形象上和广告投入的造名运动上，许多企业管理者认为，只要请一个形象代言人，加上大手笔的广告投入，搞一两场有创意的服装秀，就能成为名牌，这样，对于招商、渠道的进入、以及促进销售都顺理成章。