推进制度建设观念转变是关键中国人寿保险公司新版基本法培训课程PPT模板课件演示文档幻灯片资料.pptVIP

新版基本法培训 推进制度建设观念转变是关键 总体认识 中国人寿15年经营的结果证明了一个事实：没有基本法，就没有保障，就没有竞争力。基本法是队伍建设和个人长远发展的唯一保证。 营销需要感性和激情，管理需要理性和艺术，制度经营是根本。没有制度经营，队伍无法带，业务难发展，空间很狭窄。 中国人寿15年发展的结果证明了一个在国外早已经证明的事实：只有依靠系统、工具和流程，才有营销管理的未来。 透视营销弊端 透视营销弊端 透视营销弊端 透视营销弊端 制度建设的意义 制度建设的意义 制度经营的关键 最迫切需要执行的制度 个险渠道总要求 个险渠道总要求 一个分管渠道总经理的愿景 谢谢！ 基本法正式培训  曹永红经理 懂法用法 创造财富 快速转变观念 有效推动队伍建设 现场组织考试并上交考试卷 祝大家中秋节快乐! 000000_* 第*页 CHINALIFE 000000_* 短期频繁的业务推动是制度经营的最大杀手！ 缺乏优秀的营销文化是制度经营的最大难题 执行力薄弱是制度建设的最大问题 这一切问题的背后反映出的是 “观念的落后” “全党同志都要树立法律面前人人平等、制度面前没有特权、制度约束没有例外的观念，认真学习制度，严格执行制度，自觉维护制度” ——胡锦涛总书记“七一”讲话 制度好，人的能动性就大 制度不好，人的潜能就得不到有效发展； 好制度可以让一个坏人变好， 坏制度可以让一个好人变坏。 制度不好可以修正，没有制度导致混乱。 关键点一：全员认同（理念统一）。 关键点二：执行比制度本身更重要。 1、基本法 。 2、营销员保障制度。 3、营销主管品质管理办法。 制度第一，领导第二； 执行第一，制度第二； 身教第一，言教第二; 规则大于一切！ 执行大于一切！ 在未来几年内逐步建立起有特色的制度文化、执行文化、营销文化，深层次改变各级管理干部和营销主管的思维习惯，促进团队自主经营，有效推进队伍建设。 长期以来，国寿系统注重短期业务推动，长则一季度，短则月、周。这种非制度性资源投入的结果就是藐视基本制度、抬高经营成本、养成不良习惯、捡芝麻丢西瓜、奖励无法兑现、基础管理弱化。佣金是最大的收入、培训是最大的福利、制度是发展的保证、队伍建设是根本、这些最重要的原则被不断践踏。 据初步测算，目前未兑现的各类用于业务推动的费用高达数百万元，已经兑现的奖励费用处于严重超支状态。截止7月底，我市用于业务推动和非基本制度支出的费用高达770万元，而按照总公司预算规定应支出440万元，超支比例75%；而我市二、三季度的奖励费用均未进帐。 这种状况如果不能有效改变，渠道经营将无法持续下去！最终渠道全员都将是受害者。 大河有水小 河满，没有公司利益的实现就没有个人利益的保证！ 在营销发展15年后的今天，我们不得不思考一个问题：我们有没有优秀的营销文化？ 当营销初期发展的时候，我们因为有晨会、有团队、有旅游、有收入而被其他金融单位羡慕，称我们“有文化”。而今天我们却发现，我们并没有意识到和建立起营销文化。为什么从06年以来行业高速发展的5年中，我们没有明显的人力增长，是因为我们缺乏增员文化和团队文化；为什么精英做大单谨慎小心，为什么不敢带客户参加说明会，是因为我们缺乏销售文化；为什么我们经营成本高居、奖励无法兑现，是因为我们各级管理层只注重业绩数字，不计经营成本，是因为我们各级营销人员过于注重个人利益，忽视公司利益；为什么销售误导、抢单抢人、侵占挪用保费、客户信息保密等行为屡禁不止，是因为我们缺乏营销文化。 没有文化的团队必定是一个松散的群体，没有合力；没有文化的企业必定是一个没有远见，短期狭隘的企业，注定在发展的过程中走向失败！ 执行力薄弱是企业或团队缺乏文化