网络营销课程课件 9.pptVIP

* * * * * * * * * 微信营销 * 中山职业技术学院 经济管理学院 营销与策划专业 柳媛 网络营销的N种武器 * 营销导向的 网站 SEO SEM Email 营销 博客 微博 营销 网络广告 微信营销 微信营销 论坛营销 其他 问答营销 IM 营销 网上营销 1 2 3 4 5 6 7 9 10 整合营销 8 微信营销 RSS营销 黄页与 目录营销 微信营销 * /案例一“江淮瑞风S5——华少挑战赛” 事件 回放 微信营销 * /目的与受众是什么… · 实施目的？ 基于这样的背景考虑，此次瑞风S5微信营销具有两方面目的。一是希望通过瑞风S5改变目前江淮汽车的市场表现和消费者认知，提升品牌知名度，提升瑞风S5的关注度和销量。二是希望通过微信这一全新的营销平台建立起江淮汽车与消费者的持久稳定的品牌沟通渠道和服务渠道，为后续促进汽车销售提供人群关注保证。 ·受众人群？ 瑞风S5定位为城市型SUV，因此目标受众为对车型、车价、性能等要求较高的城市年轻、时尚、具有开拓精神的男性白领。 微信营销 * /再然后… 策划！ 策划目标： 微信营销 * /再然后… 策划！ 瑞风S5微信营销活动预热 由于此次活动是江淮汽车首次试水微信营销，原有的微信公众平台粉丝数量较少，必须通过广大的媒体矩阵进行活动预热，让更多的网民参与此次活动，为微信终端进行集客。对于如何进行活动的预热，需要考虑活动预热的渠道和预热内容，让目标受众接收到能够引起其兴趣的活动信息。 微信营销 * /再然后… 策划！ 微信营销内容设计 微信平台是一个社交互动平台，因此在营销内容的设计上要突出活动的活动性，不能让网民觉得是在跟电脑或者手机在交流，同时要使活动能够迅速传播开来，在内容设计上要具有创意，对网民来说要有利益点。 出于上述分析，此次微信营销在内容上选择了不同于以往微信营销常用的手段，采用语音的形式与用户开展互动，同时分阶段抽取幸运观众给予不同形式的奖励。 微信营销 * /再然后… 策划！ 微信营销创意设计 在目前互联网信息爆炸的时代，每天都有大量的信息通过不同的网络终端展示在网民面前。因此，“酒香也怕巷子深”的事情是所有网络广告主都必须考虑的。为了让瑞风S5微信营销活动能够在众多的网络信息中脱颖而出，营销团队考虑选择了利用名人效应进行活动聚焦。在名人的选择上，营销团队从产品的目标受众出发，选择了国内著名娱乐节目主持人——华少。华少机智、幽默且具有的极强应变能力，深得年轻白领观众的喜爱，因此符合瑞风S5对目标受众的定位。同时从华少说话又快又清楚的风格出发，以“挑战名人”为噱头，把活动主题命名为“想想还是Ta好，瑞风S5——华少挑战赛”，点燃普通网民与明星交流，挑战明星的梦想。 微信营销 * /再然后… 实施！ 1、前期预热活动。（1）分别设立腾讯专题网页（电脑登陆）和手机专题网页（手机登陆），从电脑和手机两个终端同步公布此次“想想还是Ta好，瑞风S5——华少挑战赛”活动的详细内容和参与方式，便于参与网友了解活动信息，活动于2013年5月5日统一上线。通过腾讯等平台对活动进行推广造势，为活动集客。为了让更多的网民参与此次活动，取得预期的活动效果，必须针对目标客户群体及上网主流群体，通过多渠道多种方式对活动信息进行宣传。根据初期策划，营销团队主要在腾讯平台、各大门户的汽车频道、汽车类垂直网站、论坛等平台进行了大密度、大范围的活动宣传工作，将活动信息传递给网民 2、中期微信互动。（1）每天通过瑞风S5官方微信公布获奖名单（2）通过瑞风S5官方微信展示优秀作品。 3、后期奖品揭晓 6月5日至6月15日为后期终极挑战期和大奖公布期。该阶段的目的是通过终极挑战以及最终大奖的公布，让此次活动达到高潮，同时让参与的用户能够持续关注瑞风S5官方微信，产生粘性。 微信营销 * /再然后… 实施！ 微信营销 * /开始实施吧！… 营销效果监控与评估 （1）本次活动期间订阅微信好友6859人，接收消息数15220人。具体活动期间每天订阅微信好友增长数量 （2）日均好友增长量 145人左右，5 月10日- 5 月18日之间增速最高。单日增幅最高为5 月17日，当天订阅微信好友为548人，接收消息数965人，是活动前粉丝自然转化的5－10倍。 （3）活动活跃用户比达到80.6%，人均参与次数超过了2.5次，远远超过微博等其他媒体。“想想还是Ta好，瑞风S5——华少挑战赛”微信营销活动结束后，瑞风S5官方微信注册人数达到了7490，其中6037人参与了此次活动，超过了总注册人数的4/5 微信营销 * /案例二 中国南方航空微信营销案例 事件 回放 微信营销 * /目的与目标是什么… · 实施目的？ ① 扩大中国南方航空的知名度； ② 提升中国南方航空品牌产品的销量； ③ 增加南