中小企业营销渠道探讨 毕业论文.docVIP

毕业设计（论文） 题 目 中小企业营销渠道探讨 学 生 指导教师 专 业 工商管理 班 级 06工管三班 系 别 管理系 2010年5 月 摘 要 中小企业在社会经济中的作用日趋显著，其发展倍受社会各界关注，在“渠道为王”的今天，应对分销渠道严峻的形势，资源有限的中小企业如何求得生存与发展。本文根据中小企业所处营销环境，深入分析在营销渠道建设与管理中存在的主要问题，并提出相应的措施，现代市场营销竞争，从某种意义上来讲，已经演变成一场渠道之争，对于在竞争中各方面处于劣势的中小企业来讲更是如此。首先分析，中小企业按传统模式自建营销渠道的可能性。营销渠道的建设与管理过程是一个需要资金、人力、物力、长时间投入并伴随各种渠道冲突不断的过程，这个过程需要具备四个基本条件:希望能为关注我国中小企业发展的各界人士起到抛砖引玉的作用。 关键词： 中小企业 渠道建设 渠道管理 营销环境  Abstract socio-economic role of SMEs in the increasingly significant, and its development are caught public attention, in the channel is king today, deal with distribution channels grim situation, how SMEs with limited resources for survival and development.This according to the marketing environment in which SMEs, in-depth analysis in marketing channels existing in the management building and the main problems and put forward corresponding measures, Modern Marketing Competition, a sense, mutated into an channel Zhi dispute, Duiyuall aspects of the competition at a disadvantage especially small and medium sized.First analysis of small and medium enterprises in the traditional mode of marketing channels, the possibility of self.Marketing channels of construction and management process is a need for funds, manpower, material resources, time, and with all its attendant channel conflict into constant process, this process takes Jubei four basic conditions: Xi Wang Nengweiguanzhu Our Moderate Enterprises Gejierenshi Qito serve as a stimulus. Keywords: small and medium-sized enterprise channel construction channel management marketing environment 目录 目前，我国中小企业工业总产值、销售收入、实现利税分别占总量的60％、57％和40％；流通领域中小企业占全国零售网点的90％以上,中小企业在国民以济生活中的作用不可小视。中小企业的发展越来越倍受关注，特别是近年来关于中小企业融资难的问题不断地受到学术界和企业界的积极探索，寻求解决办法。但中小企业产品渠道成为制约其发展的重大阻碍，尤其在随着市场经济的不断发展，市场竞争加剧的背景下，在“渠道为王”的今天，资源有限的中小企业如何求得生存与发展，应对分销渠道严峻的形势，这是值得各界人士认真关注与研究的问题。本文根据中小企业生存的营销环境，分析在营销渠道建设与管理中存在的主要问题，在此基础上提出中小企业营销渠道建设与管理的措施，希望能为关注我国中小企业发展的各界人士起到抛