农村家纺市场潜力分析.docVIP

七八亿农村人口消费容量是巨大的,聪明的家纺企业应该正视农村市场的发展潜力 ,发现其中巨大的、有待挖掘的商机。但是农村市场由于其也有一定的特殊性，所以并不是所有的家纺品牌都适合农村市场发展。 农村人口的现状基本没变，但是随着交通讯息的发达，电视广告等的迅速普及，农村消费者的品牌意识也在逐渐崛起。而农村家纺市场的现状是几乎没有家纺品牌进入，如果消费只能是到城镇购买或者以其他的商品取代。 特别是随着家纺行业礼品市场的崛起，农村也有悠久的家纺礼品习俗。特别是在婚嫁等重大时刻，家纺礼品的消费力量是巨大的。而9亿多的农村人口其婚嫁市场就是一个巨大的商机。而且随着新一代农村人口已经成为婚嫁的主力。因为他们大多都有一定的文化水品，且常年在城市工作，是的他们的品牌意识，审美意识几乎都与城市消费者相当。所以在他们的婚嫁之中，相比散货，家纺品牌会有更大的竞争优势。 其次，农村多有大大小小的集市，这样的区域性购物节日也往往是家纺品牌促销的好时机。而价位相对低的家纺品牌会更有竞争实力。除却上面所举，对于家纺企业来说农村市场也许还有更多挖掘渠道来开拓农村家纺市场。 在当下的人口格局中，农村人口依然是中国人口格局中的重 要一极，相应的农村消费市场也蕴含着巨大的消费潜力。2012年3月5日，第十一届全国人民代表大会上温家宝总理做的政府工作报告中提到“农民工总量 2.53亿人，比上年增长4.4％。”人口的增长代表着一些特定的市场容积在扩充。家纺产品作为人们的生活必需品，其需求必然会随着人口的增加而增加。那么家纺企业应该怎样开发农村市场呢？ 热闹的农村集贸市场 首先，家纺企业要保证基本的质量合格。 家纺产品在相当一部分农村家庭中还处于耐用品一档，只有好的质量才能获得他们的青睐。而且由于农村居民之间的联系比较紧密，人们之间的关系融洽，相互之间的汛期传达率会更高，如果因为品牌失去一个消费者，那么这有可能意味着失去了一个地区的消费者。 其次，家纺产品的价格是在保证质量基础上的基本的价格线。农村家纺产品不必有太多的时尚等附加值考虑，“质优价廉”才是最重要的竞争力。 因为农村地域广、人口分布密度低，呈现出“分散”的特点，所以一般家纺品牌的销售点选择非常重要。要将专卖店设立在几个村庄的交集地，这样可以汇集几个村庄，较大的一个地区的消费者。