海尔的国际化进程.docVIP

海尔公司的国际化进程 创业20多年来，海尔从一个濒于倒闭的国有小厂，成长为在全球30多个国家建立本土化的设计中心、制造基地和贸易公司，全球员工总数超过五万人，营业额超过1000亿元规模的跨国企业集团。进军国际市场，国际化并非海尔一朝一夕的念头，而是海尔在发展过程中的必然趋势和必然选择，是海尔在国际市场上做大做强之后顺势而为的结果。海尔进军国际市场的目的不仅仅是出口创汇，而是成为国际化的海尔，创出中国的世界名牌。 ?国际化品牌战略开发出国际化的知名品牌。海尔通过“先难后易”出口，凭高质量让用户对海尔品牌达到“认知”的目的；通过“三位一体”实现扎根，最后通过“超前满足当地消费者的需求”，在当地实现融资融智，创造本土化的名牌。“创牌”是海尔出口的目的。由此可见，在国际化的进程中海尔早已制定了比较完备的战略并且得到成功的实施。 美国海尔就是本土化海尔的一个范例，它的设计中心设在洛杉矶，营销中心设在纽约，生产制造中心设在美国南卡州。1.?观念国际化 ?海尔集团总裁张瑞敏说，国际化企业无法回避的一个矛盾是全球化与本土化的关系。海尔人的做法是：思路全球化，行动本土化。“思考必须是全球化的，即使你不去思考全球，全球也会思考你，换句老百姓的话，你不琢磨全球的事，全球也在琢磨你，把你琢磨得没地方去，但行动起来必须扎扎实实。”???? 海尔认为企业的国际化关键在于人的国际化。为提高人员素质，海尔一方面整合全球人力资源，一方面加快培养自己的内部人才。 2.?产品国际化 ?海尔的原则是开发三种差别化的产品群，提高美誉度，通过主导产品提高品牌知名度；通过潮流产品提高品牌信誉度；通过缝隙产品提高美誉度。“小小神童”就是典型的缝隙产品。由于创造新的需求，赢得新的市场，海尔成为世界上唯一一家可以生产这种小洗衣机的企业。3.?技术国际化? 目前全世界最严格的六种质量标准，海尔都已经通过，为了进一步提高产品设计能力，海尔成立了中央研究院，同时整合全球技术资源，建立全球技术联盟，目前，海尔在世界各地已有6个设计中心19个合作伙伴。 4.?市场国际化 ?海尔已经形成由一般市场到重点市场，由重点市场到信誉市场，由信誉市场到三位一体当地化三级递进的市场创新模式。5.?网络国际化 ?海尔在海外的营销网络包括一般客户、海尔经销商、合作（资）伙伴三类并存。目前海尔在海外已经拥有营销网点3.6万个，售后网点1900个。??6.?机制国际化 ?提出“内抓市场链、外抓国际化”，内外并举，通过实施市场约束机制，把外部市场竞争引入企业内部，使每个人都是一个市场，每个人都有一个市场。 7.?品牌国际化 海尔认为：品牌的国际化应是在世界各地有国际竞争力本土化的品牌的总和。 品牌不是天生的，也不是自然而然形成的，它必须通过人类的相关努力才能实现。可以说，品牌是企业国际化道路上的风帆，是企业在国际市场上的外衣。企业以什么样的形象展示给全球、如何展示的更好，这关系到能否得到国际市场的认可，能否整合更多资源，能否更顺利的推进国际化。 中国企业要想做实国内市场、做强国外市场的制约性因素还很多，张瑞敏认为其中最重要的因素就是品牌形象支持不够，对市场难以形成实质性拉动。所以企业只有拥有知名度的品牌，才能在国际市场上获得超额利润，才能为企业的国际化经营和长远发展打下坚实的基础。 观念、产品、技术、市场、网络、机制、品牌等方面的国际化，为海尔的国际化在各方面做好了准备，发挥了作用，使得海尔在国际化进程中更好更通畅的发展。