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浅析HM行业环境与竞争战略 目录 一、 公司简介 4 （一）、基本简介 4 （二）、发展历程 4 （三）、基本特点 5 二、外部环境分析 6 （一）、政治 6 （二）、经济文化 6 （三）、社会文化 6 （四）、技术环境 6 三、HM五力模型分析 6 （一）、供应商议价能力 7 （二）、购买者议价能力 7 （三）、潜在竞争者进入能力 7 （四） 、替代品威胁 7 （五）、同行业竞争者的能力 8 四、 HM成功关键因素 9 （一） 、核心竞争力 9 （二） 、HM竞争战略分析 10 摘要：目前，服装业的国际竞争压力日趋激烈，大多数的服装企业业绩相继大幅度下滑，但是瑞典HM却获得了成功。本文通过分析HM的行业环境以及竞争战略，来说明HM如何降低成本，保持核心竞争力，进而在国际上占据一席之位。 关键词：HM 行业环境 核心竞争力 成功因素 前言 瑞典HM公司，全称是HennesMauritz，是由其创始人派尔森在1947年创立于瑞典的服装零售连锁企业，其商业理念是“以最优价格，提供时尚与品质”。 HM在不断的发展过程中逐渐突破专门销售女装的观念，将更多的产品柔和进来，男装、化妆品等也成为其热销产品，它将品质、低价与时尚完美结合，柔和世界各地顶级大师的设计思想，将时尚完美展现，时至今日HM已是时尚品牌界的一个风向标。 本文通过行业环境与竞争战略等方面进行分析，HM在国际服装行业竞争日趋激烈的情况下，依旧取得空前成功的因素。 公司简介 （一）、基本简介 　　HM（HennesMauritzAB0）于1947年由尔林·派尔森在瑞典Vsters市创立。当时尔林·派尔森在瑞典的维斯特罗斯开设了自己的第一家服装店。当时只称为“女士的”（ Hennes），只销售女士服装。1968年公司并购了销售狩猎装备和男士服装的“毛里斯·维德弗斯”（Mauritz Widforss）服装店，之后公司也开始销售男士服装。 　　 HM现在全球24个国家销售服装与化妆品,雇员总数超过50,000人。不寻常的是，HM没有一家属于自己的工厂，他与在亚洲与欧洲的超过700家独立供应商保持合作。 （二）、发展历程 HM创立者派尔森的一次美国之旅，激发了他开设一家以低廉价格提供高档时尚女装服装店的创意。这家服装店称作Hennes，在瑞典语中就是“她的”的意思。第一家Hennes服装店于1947年在韦斯特罗斯开业，这也正是现在的HM前身。60年代中Hennes扩张到了瑞典大部分地区，1964年和1967年又在临近的挪威和丹麦开辟了新的市场。 　　为了进一步扩大在斯德哥尔摩的市场份额以及扩充产品线，1968年派尔森收购了一家名为Mauritz Widforss的枪械及打猎用品商店，也因此获得了其男装业务。这之后的Hennes更名作Hennes Mauritz并一直沿用至今。其后几年中HM又陆续增加了儿童、青少年乃至婴儿装的产品线。70年代的HM开始向北欧地区以外的欧洲国家扩张。 1976年在英国开设分店，之后又将业务扩张到瑞士和德国。1982年，尔林·佩尔森的儿子史蒂芬·佩尔森（Stefan Persson）接替了其父亲的职位。此后的HM定位更加潮流时尚，迎合了年轻人的追求。90年代后荷兰、比利时、卢森堡乃至奥地利都迎来了 HM 的分店，而直到1998年HM才在时尚之都巴黎开展自己的业务。1999年年底，HM宣布将会进入西班牙市场，这意味着它将要与和自己定位相似的Zara相抗衡。2000年，HM来到了自己创意的诞生地美国。 直到21世纪，HM才开始拓展其在亚洲的业务。虽然在1990年代HM已经在香港开设办公室，为其在香港拓展业务；不过，长达十多年也未有开设分店。到2007年3月10日正式在香港开业。同年4月，大陆首家HM店在上海开业。HM深圳益田假日广场分店于2008年8月30日开业，是该公司在华南地区设立的首家分店。同年东京首家店铺开业。2009年，该公司在北京开设了四家分店。2012年，中国大陆第一百家店在南宁开业。 （三）、基本特点 作为快速服装生产商，HM的最大特点之一就是从服装设计到成为专卖店中商品的时间极短。这使得消费者能够更快速得接触到最前沿的时尚商品。还有助于压缩成本，HM的产品比定位类似的西班牙品牌Zara还要便宜一些。款式多、数量少的销售理念运用了长尾效应的原理。HM在宣传方面投入也很多，除了广告外，它还与著名设计师或是名人如麦当娜联手设计服装以吸引人们的购买欲。HM最吸引人的还是其在时尚界主导了奢侈大牌和评价快速时尚的crossove。HM从2004年起便和奢侈品大牌进行跨界合作，每当合作，便有很多人为了HM价格低廉却是一线大牌设计师设计的衣服而去疯狂排队，这包括了2012年的MARNI, 2011年的