中联重要岗位KPI2.pptVIP

? 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved ? 2002 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 第二部分目录 主要职责——市场部经理 业绩考评指标建议——市场部经理 市场部经理KPI考评表 业绩考评指标建议——开发课课长 开发课课长KPI考评表 业绩考评指标建议：市场课课长 开发课课长KPI考评表 业绩考评指标建议：培训课课长 开发课课长KPI考评表 主要职责：——业务部经理 业绩考评指标建议：业务部经理 业务部经理KPI考评表 业绩考评指标建议：销售课课长 销售课课长KPI考评表 业绩考评指标建议：采购课课长 采购课课长KPI考评表 业绩考评指标建议：技术资料课课长 技术资料课课长KPI考评表 主要职责——信息部经理 业绩考评指标建议：信息部经理 信息部经理KPI考评表 业绩考评指标建议：信息课课长 信息课课长KPI考评表 业绩考评指标建议：IT课课长 IT课课长KPI考评表 主要职责——财务部经理 业绩考评指标建议：财务部经理 财务部经理KPI考评表 总经办主任主要职责 薪酬体系范例 建立中联的KPI考评体系 重要岗位的KPI指标建议 何为KPI考评体系 中联建立KPI考评体系的建议 战略： 负责发起制定公司业务战略和竞争战略，推进和完善公司的业务模式； 负责制定并推行公司的营销战略，品牌战略； 负责拟订公司分销网络发展规划； 业务计划和业务发展: 负责组织制定年度分销网络发展目标、品牌推广目标，负责制定公司的年度、季度和月度销售目标； 负责制定和调整渠道及价格政策、制定经销商的加盟、激励政策和管理制度、业务操作规范； 负责市场推广、分销商开发； 负责分销系统运行情况监控，根据分销体系管理制度对分销商进行奖惩 制定并实施分销商培训计划，为分销商提供技术咨询 负责推进现有业务和潜在业务的市场研究，市场及服务信息收集和分析，提出产品线的调整建议； 推进计划目标的实施，督促落实各项管理制度；协调各课室之间的工作；. 人员管理： 制定市场部人力资源需求及培养规划；制定并初审下属三个课长的关键业绩指标； 决定任免下属课长级以下人员，提出课长级别人员的任免建议； 考评下属课长业绩及奖惩决定，终审下属课长级以下人员业绩考评及奖惩决定。 资金计划： 制定市场推广预算大纲； 初审市场部下属部门的一般性费用支出。 其它： 完成总经理委托的其他工作； 塑造良好的企业文化。 10 10 10 20 10 总经理、总经理助理 培训的计划和执行 总经理、总经理助理 假货、套包管理的计划和执行 内部调查 人力资源 总经理、总经理助理 总经办档案 总经办档案 财务部 资料来源 部门员工满意度 10 部门人员技能提升 管理类 价格管理的计划和执行 新开发专卖店的销售量和违规次数 10 专卖店开发计划的完成率 经营类 20 部门费用控制 财务类 权重建议 详细指标内容 指标类别 KPI系数： 0。88 6 60% 80%员工满意 10 部门员工满意度 8 基本达到 达到人力资源部提出的目标 10 部门人员技能提升 8 基本完成 周报、月工作总结及时完成 10 培训的计划和执行 考核得分 88 10 20 8 8 20 得分 完成 周报、月工作总结及时完成；基本无假货现象 10 假货、套包管理的计划和执行 沟通信息： 员工签字确认： 上级主管签字确认 完成 周报、月工作总结及时完成；渠道价格有序 20 价格管理的计划和执行 6次 不超过5次 10 新开发专卖店的销售量和违规次数 30个 不超预算 目标 肯定点及改进点 24 10 专卖店开发计划的完成率 没有超 20 部门费用控制 评分原因 完成情况 权重 指标 举列 主要职责： 制定业务战略及实施计划、网络发展规划、制定年度营销计划/预算 制定渠道政策、分销商管理制度、业务操作规范 市场推广、品牌推广、分销商开发、市场信息收集分析报告 20 20 20 市场部市场课 新开发专卖店的平均违规次数 市场部经理、总经理助理、总经理 业务部业务课 总经办档案 市场部经理、总经理助理、总经理 财务部 资料来源 部门规范管理 10 管理类 新开发专卖店的平均月销售量 专卖店开发任务的完成率 20 专卖店开发的计划 经营类 10 部门费用控制