保险公司寿险营销中心城区成功创富一周工作法经验推广分享早会培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.pptVIP

中心城区”成功创富”一周工作法 省公司个险销售部 内 容 一、主要目的 将“成功创富”、营销员准客户积累、高效产说会三者主要工作有机结合，落实在营业单位一周经营活动中。通过按周循环运作，实现营业单位业务的平稳快速发展，同时提高营业单位日常经营运作质量，增强城区公司持续快速发展的能力。 * 三、具体内容 ——准备期 2/13 一）、做好启动的相关准备工作 1、成立项目推广小组； 2、个险管理干部充分了解并掌握所有； 3、策划安排并准备好所有工作 4、开发相关的课件、资料、工具 5、出勤人数在80人以上的可将营销员进行差异化分类，并相应的准备好职场和安排挂点组训及管理干部； 6、进行成功创富职场布置； * 三、具体内容 ——准备期 3/13 所用工具： 1、项目小组细则； 2、职场布置范例。 * 三、具体内容 ——准备期 4/13 以上重点把握： 1、准备充足 2、让项目组成员了解“成功创富”的意义及作用； 3、让项目组成员了解“成功创富”的方法及注意事项、操作流程及运作方法；； 4、让项目组成员高度认同“成功创富”。 * 三、具体内容——准备期 5/13 二）、开好主管会议: 1）、宣导意义目的及对主管的好处； 2）、辅导具体做法。 所需工具： 1）、帮扶协议； 2）、日追踪表； 3）、话术 * 三、具体内容——准备期 6/13 召开主管会议: 主管作为： 会后主管及时与直管人员沟通，确定本月计划及帮扶对象； * 三、具体内容——准备期 7/13 召开主管会议: 本环节重点把握： 1、成功启动主管意愿； 2、方法和要求讲解激励到位。 * 三、具体内容——准备期 8/13 三）、举办好营销员技能培训 * 三、具体内容——准备期 9/13 四）、开好启动誓师动员大会 1）、成功创富专题； 2）、帮扶协议签定仪式； 3）、公布成功创富一周工作模式的启动及高效产说会会及大卖场时间； 4）、发放明日需通关的话术。 * 三、具体内容——准备期 10/13 启动誓师大会： 主管作为： 1）、明确本人及团队的目标； 2）、树立本人在团队中的形象及威信； 3）、认真履行计划； 4）、填写主管日追踪表。 * 三、具体内容——准备期 11/13 启动誓师大会： 营销员作为： 1）、借力使力（主管、成功创富活动、产说会等获得成功； 2）、用好的表现争取主管下次的帮扶； * 三、具体内容——准备期 12/13 启动誓师大会： 运用工具： 1）、成功创富专题； 2）、纸纸人手一份话术； * 三、具体内容——准备期 13/13 启动誓师大会重点把握： 1）、伙伴的意愿启动成功，取得职场伙伴的认同及积极响应； 2）、流程精心设计； 3）、将高效产说会会及大卖场包装到位； * 四、注意事项 一、重点在准备期，执行在实施期 二、 每日的专题内容可根据经营重点开发制作，重点解决营销员面临的突出问题 三、把握每一天、每一件事的品质 四、重点抓好主管 LOGO * * * 2 3 4 主要思路 注意事项 1 主要目的 具体内容 * 二、主要思路 一）、日常管理与有效方法相结合 二）、周期性循环运作 三) 、以主管带动全员 * 二、主要思路 一）、日常管理与有效方法相结合 日常管理——成功创富： 1、差异化经营：早会、营销员 2、主管：帮扶、日追踪 * 二、主要思路 一）、日常管理与有效方法相结合 有效方法——有效的客户积累 老客户 诚信我为先 再度开发 保单年检 聚缘卡 * 二、主要思路 一）、日常管理与有效方法相结合 有效方法——有效的客户积累 新客户 保险进社区 积累客户 “诚信我为先”获得转介绍 * 二、主要思路 二）、周期性循环运作 7天一周期，分别开2场：大卖场或中高端 1、便于快速持续积累客户； 2、便于有效运用客户资源； 3、便于公司组织； 4、减少营销员的疲惫度。 * 二、主要思路 三）、以主管带动全员 1、每月每周有帮扶直管计划； 2、利用主管日追踪表做好每月每周的计划、执行及总结； 3、调动其积极参与高效产说会、诚信我为先等活动。 * 三、具体内容——实施期(周一 ) 1、收取、审