人寿财险四机构负责人培训心得.docVIP

ⅩⅩ年县支经理培训班学习心得 ——ⅩⅩ市ⅩⅩ县营销服务部ⅩⅩ ⅩⅩ年10月13日至15日，在总公司人力资源部和省公司总经理室汇集了中国保险学院和全国优秀县支机构业务分享学习，以及财务互联网的系统全面学习，所学所感做以下分享： 学有所得，充实自身。在学习前我一直认为业务 发展才是第一要务，收保费才是硬道理，通过三天学习我改变了以前的观念和看法，通过这次培训，我感到做为一个合格的县支机构负责人，我不能只低头拉车，还要抬头看路，不能一味的收保费，还要不断的学习提升能力，只有不断提升自我才能成为一个优秀的机构负责人，这次学习让我了解到国家宏观经济和政策走向，国十条给保险业带来了新的契机。让我们向全国优秀县支公司一把手学习还有很大差距。浙江杭州临安支公司经理翁惠华，2013年实收保费3827万元，今年保费又有新的突破，并介绍业务发展中的成功经验。 湖南中支天元营销部经理谭华，全年保费5000 万，现有工作人员14人，险种中非车险占比很高，去年年末完成非车险保费近1000万元，ⅩⅩ年初非车险业务也面临很多困境，（1） 业务拓展缺少有效的渠道，（2） 非车险业务无人发展，都做车险业务，（3） 产品和费率沦为市场的跟随者。营销部为了改变非车险困境，首先确定了非车险险种，重视了非车险人才培养，加大投入，重点业务给予大力支持。不同险种不同费率标准。利用好总公司的政策优势，存款换保费，拓展当地农行的业务，建行业务，积累非车险规模保费，湖南营销部他们做到了在现代保险的新形势下，险种创新，服务创新，特事特办的新思维。 河南郑州中心支公司新郑营销部，经理王建新， 今年保费任务6000万，当地市场排名第一。规模保费6000万的营销部最重要的原因人性化管理，机构实施差异化管理，多劳多得，按保费标准开资，中心支公司按保费规模进行分类，其二是设有工会组织，它主要关心员工冷暖，生日，日常生活的大事小情，给予无微不至的关怀和帮助，使员工倍受感动，员工全身心投入工作中，努力工作，这也是河南省保费全国第一的重要原因。 这次让我们学习了互联网对未来保险业务发展模 式的新变革。学习到兄弟公司的先进经验，开拓了我的视野和思路。通过学习掌握了财务基础知识和财务核算体制，以及四级机构如何计算自己的效益，从而达到精细化管理，最终为公司创造更大的价值。同时我也明白了一个道理，我应不断的学习，再学习，只有学习才是我们成为职业经理人的最简介路径。 学有所用，再高深的理论和思想如果不加以应用， 无疑是纸上谈兵，如何将我们学到的东西转化为生产力是当务之急。我相信通过这次学习我一定再最短的时间内笑话吸收所学，找到适合ⅩⅩ市ⅩⅩ县营销部的发展之路。 敢于担当，勇往直前。这次培训学习说明总、省 公司对我们给予希望，四季度是公司业务发展的最重要时刻，面对目标，我一定带着我们营销部全体员工，迎难而上，勇于进取，为业务目标而战，为省公司提出的夯实经营基础，提升管理能力，建设美丽公司而战。