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营 销 策 划 实 验 报 告 （三） 之 营 销 诊 断 专 关于阿萨姆奶茶营销诊断书 一 阿萨姆奶茶分析 市场环境 随着人们生活节奏的加快，更大化的满足人们的需求，怎样更好得更快的满足消费者的需求成了众企业所追求的目标。阿萨姆奶茶可谓开创奶茶饮料行业的先河，凭借统一企业雄厚的基础大胆创新，作为奶茶饮料双混合产品的后来者如何在竞争中取得自己的地位 产品特色 阿萨姆奶茶主要有优质奶和来自西藏阿萨姆茶叶，更加地亲近自然 携带方便，口味清新，香味十足。主要以高雅及来自喜马拉雅山的神秘向人们展示，又以经典来吸引更多的消费者。 产品定位 便于携带方便使用，没有其他奶茶的繁琐，故主要针对生活节奏紧张的白领一族，又因为阿萨姆奶茶主打经典时尚，针对大学生这一站在潮流年青群体。 促销方式 多采用人员促销，利用超市促销降价，特价优惠活动，买多送一等活动来吸引消费者。 渠道选择 借用统一传统的销售渠道，经过中间商分别发送到各个省市，多分散点的销售，销售面比较广。 二 原因分析 阿萨姆奶茶作为统一新出的产品，作为社会所接受的新型饮料，阿萨姆奶茶具有现代奶茶的口味，浓浓的奶香还有阿萨姆茶叶的行为。新的口味很难为大众所接受，毕竟大家对其会有所质疑。二十一世纪人们都普遍认识到健康卫生的重要性，如何即有好的口感，又对身体有益。统一阿萨姆奶茶开了盖六个小时之前必须喝完。总之，大家对该产品有点不熟悉，对该领域陌生。 三 完善措施 每一口阿萨姆奶茶，都能获得舌尖上万个味蕾的致谢声.因为源自喜马拉雅山麓的正宗印度阿萨姆红茶，馥郁茶香；再搭配优质新西兰奶源，从未有过的味道! 如何让更大的提高阿萨姆奶茶的市场，需要更大程度的让消费者认识到阿萨姆奶茶的优点，做好宣传，前期加大人员投入，针对合适的人群做促销活动，渠道管理加强，明确阿萨姆奶茶的定位。