第二课(薛善仓)销售业务管理和流程培训.pptVIP

目 录 目 录 （5）对库存定车落实的管理要求 （1）要求各经销商每周二将定车落实情况反馈给市场部大区计划员，大区计划员每周周三上午11点前将定车落实情况反馈给各销售通路，由各销售通路于每周周三下午5点前反馈到销售计划科； （2）要求经销商认真落实车辆是否已定，真实反映终端销售走势，以保证后勤管理部门的营销决策； （3）要求经销商认真落实车辆位置，正确反映物流驾送和改装业务的及时性； （4）要求经销商，用户已定车辆发车1个月内务必实销，市场库存客户定车后1个月内务必实销； （5）对于超3个月经销商未定车辆，经销商主动协调各通路调车，以免形成超期。 （6）对库存调整的管理要求 （1）要求经销商参照库存管理办法提供的方法建立合理库存，合理提报订单，及时促销处理潜在超期库存； （2）要求经销商每周二落实定车情况的同时针对现库存情况提出合理库存调整意见； （3）经各通路与市场部协调后予以答复经销商经销商提出库存调整意见，并形成闭环管理。 （4）要求各通路对确定调整的市场库存在一周内完成库存调整的实施； （5）销售计划科不定期对定车超过1个月的库存实销情况进行排查、落实通报考核； 目 录 目 录 目 录 提报时间：要求每日下午3：00前通过DMS提报当日日需求订单； 要求认真仔细，特别注意如：高平顶、后桥速比等配置和需求公告型号及公告可选参数； 不允许在备