“3.8妇女节”节日主题商函营销策划方案.docVIP

“3.8妇女节”节日主题商函 营销活动实施要求 一、项目背景 3月8日是一年一度的国际劳动妇女节，这个女性的节日里，蕴藏了巨大的商机。省公司决定开展“3.8妇女节”节日主题商函营销活动。 二、项目时间安排 （一）项目活动时间：2011年2月20日——3月20日 （二）阶段安排 阶段 主要工作 时间安排 责任部门 项目推广 1、项目宣传、人员组织、培训 2、项目营销推广 2010年2月20日—3月8日 省函件局、各地市函件局 项目总结反馈 1、客户营销效果分析、客户维护反馈。 2、全省项目收入统计、分析、总结 2010年3月9日-3月20日 三、“3.8妇女节”节日市场需求分析 “3.8妇女节”商函的目标市场有：超市百货、旅游餐饮、宾馆酒店、珠宝工艺、美容美发、电子数码、娱乐休闲、妇女医疗保健、鲜花礼仪、网络通信、金融保险、汽车、房产家装等。 （一）行业客户：旅游餐饮、宾馆酒店、休闲娱乐、超市百货、鲜花礼仪 1、配套数据：各类企事业单位名址。 2、商机分析：各企事业单位在“妇女节”期间，纷纷组织女职工外出旅游、聚餐、以及参与其他的休闲娱乐活动，并向女职工分发各类女性用品，作为单位福利。 3、产品形式：优惠促销手册、旅游景点商函、旅游地图邮简、景点明信片等。 （二）行业客户：超市百货、旅游餐饮、宾馆酒店、珠宝工艺、美容美发、电子数码、娱乐休闲、妇女医疗保健、鲜花礼仪等 1、配套数据：20-50岁白领女性、中高收入人群、公务精英、工商精英、白衣天使、金讲台中女性群体。 商机分析：当今职业女性巾帼不让须眉，在各行各业崭露头角，但也承担着更多的压力，在这个属于女性自己的节日，白领女性们更愿意犒劳一下自己，毫不吝啬的购买自己喜欢的物品。 2、配套数据：20-50岁白领、中高收入人群、公务精英中男性群体。 商机分析：在这个属于女性的节日里，男性的角色尤为重要。更多男性愿意在这个节日，向女性同胞表示慰问，赠送礼品，展示对女性的关爱。 3、产品形式：试用礼袋、会员专刊、购物卡、代金券、礼券、优惠明信片、优惠商品邮简、抽奖信函等。 （三）行业客户：政府机构 1、配套数据：社会各界人事（教师、中高收入人群、商务精英等） 2、商机分析：在这个妇女的节日里，妇女保护协会等相关组织将开展妇女权益宣传活动，呼吁社会各界关爱妇女儿童。 3、产品形式：明信片宣传函、调查函等。 四、产品策略 （一）创新产品功能，开发节日商函市场 可为客户提供信函型商函、邮简型商函、邮资封片、幸运卡、邮送广告、百变形象邮、邮送广告以及账单搭载广告等商函产品。 1、信函式：可内置优惠券、打折卡、礼品券、调查问卷等； 2、邮简式：制作节日促销活动邀请函、产品介绍推荐函； 3、明信片式：产品宣传函、邀请函、免费试用券。 4、百变形象邮式：突出产品形象宣传，如珠宝手饰、香水手表等实物型产品，能够直接形象的展示产品特色。 5、邮送广告：可发布促销信息、结合剪角式小礼品兑换券、优惠折扣券等。 6、幸运卡：电影院等娱乐场所“女人夜”门票、商家节日特色产品促销等。 7、样品实物商函：可在商函内夹寄礼品、样品、试用品等小物品，提升商函的广告宣传促销效果。 （二）推广“信函传媒”品牌商函产品。结合“信函传媒”开展妇女节行业营销，如推广“3.8女人节·旅游乐”、“3.8女人节·欢乐购”、“ 3.8女人节·资讯通”、“3.8女人节·财富通”等多个子产品。 （三）配套名址数据。适合于“3.8妇女节”商函的目标受众主要包括：企事业单位主管、白领女性、公务精英、工商精英、金讲台、白衣天使等。男性市场同样是女性节日的重要潜在客户。 （四）推广联合商函。针对广大中小客户，可引导2个及2个以上客户联合寄递拼版商函。 五、项目运作要求 （一）为广大企事业单位开展“3·8妇女节”主题活动提供以商函为核心的整套商务解决方案，并提供配套服务。 （二）提供个性化投递服务。有条件的局可开设个性化投递信箱，为客户提供限时投递、定时投递、小礼品配送等个性化投递服务。对于有“妇女节”Logo的商函，可开通“绿色通道”，确保实现投递的服务承诺。对于退信，要先退回业务揽收局，做好退信名址整理，再征求客户的意见处理退信。 （三）项目闭环反馈。对项目进行闭环管理，主动向客户提供项目反馈报告，帮助客户对项目的实施情况进行跟踪。 （四）项目推广，专人负责。各局要成妇女节商函项目组，负责本局妇女节商函项目推广，指定专人对接省公司，负责指导所属县局、分支局按BIU六步法开展营销工作，做好本地项目运作的动态跟踪，及时向省函件局反馈项目运作的最新成效，省函件局将及时提炼经验，供各局开展复制营销。 附件： 1、“3.8妇女节”商业信函项目专项营销活动建议书 2、“3.8妇女节”节日主题商函营销活动业务明细表附件1 “3.8妇女节”商业信函项