成功增员的观念与方法保险公司人力组织发展早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.pptVIP

增员成功一切成功： 有增员才有活力 有增员才有体力 有增员才有实力 会增员才有能力 会增员才有潜力 结语： 自立者勇，自胜者强，把自立者、自胜者组织起来，你才是真正的赢家。 《观书有感》　　 朱熹 半亩方塘一鉴开 天光云影共徘徊 问渠哪得清如许 为有源头活水来 有效甄选 足够名单 避免匆促做判断 建立有效甄选程序 花多少时间 选才基本 ? ? ? ? 能力 意愿 增员成功六法则 一、建立联系 第一阶段：让他不讨厌你 第二阶段：让他喜欢你 第三阶段：让他尊敬或欣赏你 增员成功六法则 二、建立他对我们公司整体上的好感 做法： 经常带我们的工作伙伴（不同的对象）出现在他眼前。 每次时间不能太长（不干挠客户为宜）。 并有机会向他称赞我们主管值得被欣赏的特质． 增员成功六法则 三、运用心谈法， 让对方侃侃而谈，完全了解对方 两大重点：1，问什么样的问题？ 2，怎么听？ 此举是突破心防最重要的关键 心谈法（有技巧的聊天）? 目的： 1、了解对方 2、没有冷场 3、克服陌生 4、帮助对方整理 重点： 1、发问（A问对方在乎的事情） 2、聆听（A回应 B 追问 C 表示支持 D 提供意见） 平衡式的成功哲学 自己 健康 金钱 家庭 能力 情绪