最容易在寿险业成功的三类职业背景保险公司增员组织发展专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.pptVIP

高峰会展业能手的职业分布 绩优新人职业分布 实证结论 具有个体经营、行政办公室或财会工作背景的人员在寿险业最容易取得成功 这三类人尤其适合在生命人寿取得成功 这三类人在当今社会发展过程中人数众多、取之不尽、用之不竭 为什么这三类工作背景的人最容易在寿险业成功？ 职业背景研究——个体经营者 定义：雇员3人以上，投资10万元以上，从事各类行业的经营3年以上，中小规模 2008年上半年全国个体经营者共有2621.4万户，私营企业520.3万家 近10年间每年有135万户个体经营者倒闭，12万中小私营企业倒闭 个体经营者的7个共性 习惯于承受压力 应变能力强，人际沟通能力强，容易被别人认同 比大多数行业更勤奋，更能吃苦 自律性强，注重记录与计划 客户意识强，服务意识好 对成长、对空间、对未来成就有强烈的企图心 更加渴望快乐的工作方式和生活方式 个体经营者——肖芬芳 机构：广东分公司惠州中心支公司 学历：大专 年龄：39岁 原职业：餐饮个体经营 从事原职业时间：14年 加入寿险业时间：2年 问：在您加入保险行业以前，从事过个体经营者，在问卷中您也提到这段经历对你影响最大，那么就请您先谈一谈这段个体经营的经历吧。 最早是积累了一点资金做中餐馆，房东要把房价提高一倍多，生意难以维持就把店关了。 96年去香港学习西餐，98年又回到深圳自己独立开西餐厅，由于餐厅选址不好，新餐厅名气小、客人少，大约又维持了一年多。 期间又在深圳铜锣湾广场卖服装，这个广场客人不多，而且自己对服装生意又不懂，都是听朋友的，再加上资金比较少，交了租金、管理费，付了工人工资之后就没有什么钱剩下了。结果做了一年之后亏了五六万块钱，服装店又关门了。 2000年就回到惠阳大亚湾做海鲜餐馆，当时的租金又贵，而且作海鲜成本也很高，做了三年也没有赚到什么钱。04年又回到惠东做中餐馆直到来公司之前。 问：在这几年里，每天的工作时间和工作内容是什么呢？ 5:00起床，点燃煤炉，把煲汤用的水烧起来 6:00－9:30出门去菜市场采购青菜，配料等等，用4轮车运回饭店 9:30－10:00，供应商送货上门，对送货上门的所有材料进行检查，经常有供货商缺斤少两，还要逐一核对 10:00－10:30吃早餐 10:30－13:00准备中餐，招呼客人端茶送水，写菜单，推荐菜品等等 13:00－15:30午休 16:00－23:00准备晚餐，招呼客人端茶送水，写菜单，推荐菜品等等，然后准备宵夜，晚的时候可能要拖到凌晨2点 24:00 对帐、计划第二天的采购单 问：是什么想法让您做下个体经营的决定？几年经历，您达到了当初的目的吗？ 作老板是我从小的梦想！希望通过的自己的努力改变生活，如果只是打工很难过上自己想要的高品质生活。作老板可以赚到自己想要的收入，而且作老板可以自己对自己的事业作主，不会受到别人的控制。总而言之一句话，我从小就是要立志作老板的。 我的梦想是实现了，不过现实和梦想还是有差距的，总觉得还欠缺一些东西，我在餐饮业虽然做了老板，总觉得以自己的能力在这行没有太大的发展，所以我想找一下是否有更适合我的职业去实现我去做老板的梦想。 问：那么，您觉得这几年的个体经营，最大的困惑或者说最大的不足有哪些呢？ 其实我个人是非常喜欢餐饮生意的。因为我觉得作餐饮生意不会担心像开工厂一样会有货款拖欠，每天都是现金收入。而且我个人也比较喜欢做菜，也算是一种兴趣爱好。 但是做餐馆真的是很辛苦的。不论春夏秋冬，刮风下雨，每天都是早上5点钟就要起床，晚上11点，甚至晚的时候到凌晨2点才能睡觉。年复一年，日复一日，周而复始，人非常疲惫。 虽然说我做餐馆这么多年，每次生意看上去也还不错，其实算下来并没有赚到多少钱，并没有自己当初想的那样可以赚到很多钱 请的工人很难管理，工作不负责任，批评几句，有时还会顶撞我。可能是我的管理水平有限，总之觉得心累 遇到客人投诉只有耐心解释，又不能发脾气，每一个客人都不能得罪 问：这几年的个体经营，对你今天在行业的表现有什么帮助吗？ 我从事餐饮业这么多年，锻炼了我有很强的人际沟通能力。我对跟人打交道这方面很有信心。我可以在很短的时间内就和客户建立起良好的关系。 我能吃苦。你想一下我做餐饮这么多年，都是早出晚归，非常辛苦，我都能够承受，而且做的还可以。做寿险以我目前的经验来看，辛苦程度是远低于做餐饮的！ 我工作有很强的计划性，而且也有认真记录的习惯。以前我做餐饮的时候，都是在前一天就是在本子上列明明天要采购哪些物品等等，而且要每天对帐检查。所以我在做餐饮的时候就是每天做工作日志的。 我喜欢做老板的感觉，自己支配自己命运。而且我有很强的赚钱欲望。做寿险可以满足这些条件 问：和过去做个体经营相比，你觉得现在做保险有哪些优势？ 寿险行业时间弹性大，比以前做餐馆宽松多了，自由支配的时间多