天与“集爱心卡 做桂林游”活动-山东市场方案.docVIP

天和“集爱心卡 做桂林游”活动 ――山东市场方案 活 动 目 标 活 动 策 略 活 动 地 点 活 动 时 间 活 动 内 容 执 行 细 项 费 用 框 算  目标 加强该市场的促销力度，刺激潜在市场，同时巩固既有消费群 充分利用赵丽蓉的形象,有机整合广告资源，提高名牌知名度。 润滑终端通路 建立较完整的消费者档案 5、传播天和追风膏新上市信息 策略 采取将产品本身作为宣传媒介的策略，合理地回避针对药品的各种严格的法律、法规 以天和企业为回馈消费者的热情，关爱消费者，为人民健康做贡献的名义来组织本次活动， 避免做促销的嫌疑  地点 待定。 时间 一九九九年七月至十二月，共六个月  内容 在产品小盒内加入爱心回馈卡，随产品销售直接到达消费者。 在产品中盒内加入对药店的宣传页 消费者按要求填好回执后，寄回天和企业，企业回寄一份天和追风膏赠品装（2贴）。 3、消费者在集齐三种不同的宣传画面或CF镜头后，连同份填好的回执寄回天和公司， 便可参加“天和健康休闲团”抽奖活动。中奖者将成为“休闲团”成员，可参加“桂林三日游”活动。 4、天和公司将根据回执的推荐评出最佳医生。 最佳医生也将成为“休闲团”成员参加“三日游”活动。 5、天和公司将根据回执的推荐评出最佳药店。 执行细项 卡片设计 内容设置：要求简练、重点突出、通俗易懂 包括以下项目 产品信息：介绍产品的各种适应症及其最佳使用方法 注意事项：提示禁忌症及出现副作用时的解决方法 回 执：关于消费者需要填写的基础资料 a.、姓名、年龄、性别、联络方式 b、是否购买过本产品；总计数量有多少 c、用药的效果评价 d、推荐心目中的最佳医生 活动参加办法、奖项设置 赵丽蓉画面 天和追风膏新上市信息 卡片本身要精美、有一定的档次 活动时段： 1999年7月——12月 抽奖三次 第一次 1999年8月31日止 1999年10月15日止 1999年11月31日止 中奖结果将在截止日后15日内公布 休闲周活动在中奖公布后两周后开展。 奖项设置： A、消费者 大奖 20名 桂林三日游 幸运奖 100名 天和骨通（6片装）一盒 B、医生 8名 桂林三日游 C、药店 6名 桂林三日游 评奖原则： 原则： 50%的量投放在增长比率高、增长绝对量大的市场 30%的量投放在成长市场 20%的量投放在潜在市场 方法： 对消费者采用在回执中抽奖的办法 对医生根据回执情况以及当地销售状况来决定 对药店根据回执情况以及当地销售状况来决定 通知方式： 直接由天和通知（邮寄）  费用框算 以山东市场下半年销量达到250万元，则为17万小盒，以回应率3％计算，则： 爱心卡成本：17万张×0.12元＝20400元 赠品成本： 17万份×3％×1元＝5100元 邮寄费：1 7万份×3％×1元＝5100元 中盒宣传单：17万份÷10小盒/中盒×0.06元/张＝1020元 休闲团旅费： 消费者： 幸运奖：100名×3次×(9.23+2)元＝3369元 大 奖：20名×3次×1000元＝24000元 医 生：8名×3次×1000元＝24000元 药 店：6名×3次×1000元＝18000元 6、机动费： 10000元 总计：146,989元 活动进度表 时间 项目 设计、创意、印刷 物料准备 执行 责任 进度 备注 5月1日前 资料收集 照片、产品资料 梅高 天和 5月20日前 爱心卡文案 ( 梅高 5月20日前 宣传页文案 ( 梅高 5月20日前 爱心卡设计 ( 梅高 5月20日前 宣传页设计 ( 梅高 6月10日前 印刷 ( 梅高 6月15日前 确定指定药店及其相关事宜 ( 天和 7月1日－ 8月31日 第一轮回执回收 ( 天和 9月1日－ 9月15日 第一轮回执处理、抽奖、档案建立 ( 天和、梅高 9月16日 中奖公布 ( 天和 10月1日－3日 休闲团旅游 ( 天和、梅高 9月1日－ 10月31日 第二轮回执回收 ( 天和 11月1日－ 11月15日 第二轮回执处理、抽奖、档案建立