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博文教育创业企划 本文档由【中文word文档库】提供，转载分发敬请保留本信息； 中文word文档库免费提供海量范文、教育、学习、政策、报告和经济类word文档。 1、背景分析 我国教育培训市场利润丰厚，进入的技术壁垒和资金壁垒比较低，已被公认为是“朝阳产业”和最具“钱景”的市场之一。就业压力、传统教育体系的理论与实践脱节、资格认证制度的实施、办学政策的放宽等等因素为培训市场的发展提供了广阔的机会。中国教育培训领域的市场空间巨大。统计数据显示，教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。市场得到了空前的发展，并且日益成熟起来。教育的产业化、国际化的发展，培训机构得到了空前的发展，教育培训是最有价值的投资项目测试方法专的学习顾问严格“学动力测评系统”测试，进行一次系统全面的“学习体检”全面的体现学生学习状态，帮助准确定位，从根本上解决的学习问题辅导模式个性化辅导为制订完善的学习个性化解决方案教学团队教学研究组、教学顾问组、等“N”个团队。对每教师进行层层把关及培训，使每个教师精于一对一个性化辅导 服务品质专门为学配备的班主任从学入学报名开始全程跟踪，把握在的每个细节。监督每堂课的教学效果，检查每堂课的学案及作业，关心的心理变化，为提供适合他的学习方法及学习环境以学生为中心,根据每个学生自身特点制定个性化辅导方案,着重培养学生的学习方法,在激发孩子学习兴趣、挖掘智力潜能、改善学习习惯、提高学习能力、学习成绩等方面形成自己独特的教学模式。善于引导学生,从改变学生的学习习惯和态度,以及培养正确的学习方法入手,因材施教,让学生在短期内快速提高成绩。 图表 1 学生是否有其他的学习方式 如图表1可知还是有大部分的中小学生选择参加培训班进行课业指导，这就是我们的目标市场，潜力很大。 图表 2 家长每月为孩子课外补习的费用 如图表2可知家长每月为孩子课外补习的费用大部分集中在450-500元之间，可见，家长对教育这块的确愿意花下重金。 图表 3 学生课外补习的时间 如图表3可知，一般中小学生花在课外补习的时间集中在3小时左右，因此我们培训班为学生辅导的时间最好集中在3小时内，以免使学生产生厌烦情绪。 以上都是我们通过市场调查问卷得出的数据，对我们培训班的可操作性开展起到一定建设作用。 2.3竞争分析 根据我们的调查统计，光在绍兴市区内，大大小小就有不下几十家的中小学培训机构。倘若我们也想进去跟他们分一杯羹的话，可能我们就会卷入一场残酷的战争。而且对于像我们这样一个羽翼未全的新兴入行者来说，必将成为众矢之的，那对我们的打击将是致命的。所以，目前 “韬光养晦”是最重要的。在城镇地区，中小学培训机构行业才刚刚起步，而且广大的城镇地区也越来越重视对下一代的教育投入。所以对我们来讲，走城镇路线是最好的选择。当然我们绝对不会放弃城市，毕竟，城市的施展舞台更大。所以，确切地说应该是走迂徊的“城镇包围城市”路线。 2.4分销 2.4.1营销渠道 1．以某个地理实体的培训班为媒介推行为中小学生巩固课堂知识的教育机构。这个是本教育机构实现目标的主要方式。 2．当教育机构实行到一定规模时，有了充足的资金，将会建立网络远程系统，方便某些不能来培训班的学生在线学习。 2.4.2组织机构 校长：朱XX 监督部门：学生家长代表及社会人士、新闻媒体 办公室主任：张XX 教务部主任：孙XX 学生部主任：张XX 总务部主任：林X 市场部主任：林XX 部门职责： 校长：机构行政负责人，主持机构内部的教育和一切行政工作。 监督部门：对各部门主任的日常工作开展进行监督，并及时反馈给校长。 办公室主任：(1)负责办公室全面工作的开展；（2）负责机构文件的拟办和批示；（3）及时收集、整理、汇报机构内外有关信息，为校长决策起好参谋助手作用；（4）完成校长临时交办的各项工作任务。 教务部： 1.教务员：（1）功课安排、资料发放和整理；（2）教务工作（包括安排学生进行模拟考试、实验考察等）；(3)教师考核情况统计、分析；（4）教学资料收发、交流。 2.事务员：（1）学生档案归编工作；（2）教学日志、教师出勤情况的筹划、统计等。 学生部： 1.心理咨询室：（1）负责协调、安排、开展师生心理等方面的咨询工作，对机构和学生负责；（2）对新生实施心理健康普查、访谈、总结并提交相关报告。 2.医务室：（1）负责监督、检查、协调校内公共卫生、环境卫生，预防保健，学生健康体检等；（2）协助班主任及时做好学生视力检查工作和近视眼的防治矫正工作。 总务部： 1.财务处：（1）做好机构预算指标管理，年终经费决算，基本数据统计和经费审计以及工资统计等会计主体工作；（2）对机构内部的固定资产、物资的管理和使用进行监督；（3）维护财经纪律，对经费的收付、报销都应按规定进行审查、复