钟表区品牌销情况分析.docVIP

钟表区1-2月份分类品牌销售数据及分析 钟表卖区1-2月份开门红期间计划销售1440万元，同期销售970万元。实际完成1607万元，完成计划的111.6％，同比增长65.7％。由于1-2月份是钟表卖区的销售旺季，对于全年的销售任务能否顺利完成，起着举足轻重的作用。为了打好这一仗，卖区在店庆结束后就开始着手准备开门红的基础工作。从货源开始，要求各品牌分阶段上报库存，每天针对性的去落实货品及赠品储备情况，确保商品配备的合理性、计划性。在对销售人员的情绪调动上，也采取了内部奖惩、员工互动等方式提升卖区的整体战斗力。在全体员工的努力下，顺利的完成了部门下达的销售任务，现对各类别品牌的销售数据做以分析。 钟表卖区共有品牌25个，其中A类品牌5个，1-2月份销售计划1185万元，实际销售1316万元，占本卖区销售的82％。 A类品牌 1-2月计划 同期销售 实际销售 完成率％ 同比长率％ 竞争店销售 欧米茄 800 547 894 112 63 704 雷达 190 92 182 96 98 146 浪琴 75 58 74 99 27 52 劳力士 80 50 117 146 134 70 帝舵 40 24 49 123 104 5 具体分析：1、欧米茄的计划完成情况以及同比增长水平都比较理想，占本卖区销售的55.6%。经过几年的市场运作，我店的各项工作已逐渐成熟，部门相继推出的金表展在报媒上的频频宣传，声势打造的非常成功，为我店高档客层的稳定奠定了基础。1-2月份实现销售金表37只，金额253万元，占品牌销售的28％，是欧米茄销售任务顺利完成的基础保证。开门红期间业种为欧米茄量身制定了以携手奥运——与时间赛跑为主题的奥运系列表款推展工作，积极打造奥运概念，传播品牌文化理念，仅奥运系列开门红期间就实现销售180万元，取得了消费者的口碑相传以及效益增长的双丰收。 2、雷达旗舰店1月1日正式开业，作为大庆唯一的旗舰店，全新的形象为钟表区注入了最新鲜的血液，也成为了最吸引人的亮点。由于雷达的消费群体还不是很稳定，我店客层的基础与竞争店相比没有什么优势。虽然现在店面的硬件设施已经达到了顶级水平，但我店在老顾客的稳定以及服务特色上还有不足。为此业种进行了两档推广工作，一方面针对新顾客推出了买赠活动，即购表送电磁炉。另一方面对老会员也推出了领取电吹风的回馈活动，到店来领取礼物的老顾客对于这种方式均表示感谢，并又实现了两笔销售。通过活动的开展，目的就是为了稳固和发展我店的新老会员，今后的工作重点是继续我店的形象推广工作，争取更多的忠实消费群体。 3、劳力士、帝舵本期销售较好，也是保证卖区计划完成的重要因素。帝舵从1月份开始我店改为直供，缺货品种也已经补充齐全，竞争店受到供货的影响，品种已经减少到4款，强有力的货品优势，成为销售的有力保障，我店帝舵的销售增长率达到104％。劳力士本期的货品也比较全，开门红期间实现销售了2只金表，金额28万元，占品牌销售的24％。 4、浪琴与同期相比增长了24%，由于浪琴公司国内的货品储备量不足，虽然我店在货品方面比较抢前抓早，但实际的到货量还是不能满足需求，竞争店也存在这种问题。这种情况下我店更加注重大金额表的把握以及销售的灵活变通方面工作，开门红期间销售高于大楼22万。 钟表卖区共有B类品牌15个，1-2月份销售计划180万元，实际销售178万元，占卖区销售的11％。 B类品牌 1-2月份计划 同期销售 实际销售 完成率％ 同比增长率 卡西欧 25 16.8 30.8 123 83 斯沃琪 24 18.6 24.5 102 32 万宝龙 17 13.1 15.2 89 16 西铁城 9 5.4 11.1 123 105 天梭 15 10 16.8 112 68 豪雅 14 9.5 15.2 108 60 艾美 8 6.4 6.5 81 1 摩凡陀 15 13.5 5.3 35 -61 精工 7 5.1 7.9 113 55 梅花 10 7.3 9 90 23 英纳格 10 7.1 12.6 126 77 时尚 26 20 23 88 15 具体分析：1、卡西欧销售同比增长83％，一方面是品牌移位后形象有了一定的改变，增强了视觉效果，表款由原来的260款增加到现在的350款，扩大了顾客的挑选范围。另一方面人员的销售积极性较高，业务水平稳定，促进了品牌的销售增长。与同档位品牌斯沃琪之间形成了良性的竞争氛围，卖区通过早会进行对比通报以及现场激励等多种方式鼓励员工之间的公平竞争，从而来带动同类品牌的共同进步。西铁城销售同比增长105％，也属于更换形象后销售提升较明显的品牌。梅花、英纳格的销售比较稳定，开门红期间公司提供了赠品支持，货品配备的也比较齐全。 2、自营B类品牌里计划完成情况较