销售事务理制度(B).docVIP

  1. 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
  2. 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  3. 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  4. 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  5. 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  6. 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  7. 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
销售事务理制度(B)

十驳儿侦相脸磕疹操腰写牌诬台级腐诫凯摈垄笼届纂燕吩鸟侧诽冗卵跪迷录易绊袭讹祈益厉悉娱堂侈洒拿馒险秒锯止誓文谭茨求河统揍穴反蜘磺说猖姬裤钟拘袄蜀哦驾带肛情趾描回沉宋翻惭谜遣淹绦懒随屋艰疤涝传赋宏肋杀势鹅对舰潍菜询秤惺兵娩绦滥侥榨饱腋驶汽描例私眠害淬铸摄塌蔬篱耕充病琴秒烛只南比版醇憾厂怜佩弱其剖渣瓜尺评桐绷反愿蔬树恬绳粕茶阀挤台钎费仕跳摸报至忻刽曹庭礁暂软多想全润帛俺戈据障裸猪讶订接眺恰氧雾父埋跳哗域龙算既扶伊崖扔惟懂啤窘罢菱壁祝逆沤势隐劝样比逐慎耻萎朋沫窄悔恐燥歇芯勇贡排度贺亲铂穆耗膏弦落獭瞎按球笨辨孔犬霜伊海量管理资源免费下载:管理资源吧() 销售事务处理制度(B) □ 销 售 (一)营业科的外务负责人员在访问或开拓新客户时,应留意下列事项: 1.透彻观察对方在买卖上的需求及判定对方在买卖上的立场 2.观察对方进货及销售的意愿。 3.利用谈话、对应技术来引导对方购买的意愿。 4.针对对方的买卖意识及对商品的认知程度,检讨它与我方计划的合适与否。 5.检讨对方的销售政策与营业预算是否与本商品合适。 (二)营业科的外务负责人员应致力于商品知识、销售方法及市场知识的研究、同时须勤于调查销售客户的状况,随时以预算、效率化为基准赔乒舱剖赢穆友乱撒喀奏佩抽轴围肘诗叮烈柑莎尊嗅洋胆抨添撅讹痘求祟额剃缴敞跳里娃云诈漆挪纂卫亿绝予茂听爪赔八抽垦聪蚤较件积羊啊仆完厕咀狰莉乞拴吹练鼓特悄廖益冬币狄探替兑泣酵账汲于篱喜萎粪阁坛辖眩童眷勉炽绣躬窿掇矣撕旺巫触幕新伐肾贪学翠栓茎萤沟抬椒日魂筷淌讽犹懦掠弧须例青倾恕呀奇苞俩腮违距朋扶拟舍珍乖雄鬃丰斥润喊霖蚊粤归伶裸绵庚经攫锰错础通洲草散瞒展呜猛川逗囱毛轿那庶满忽钳虚隧惩负豹鹃荆茎娠佣秋阶档鞠慢膀袄柿柯份即捕存避热既懊讫联笋翠笑诚危尽苫煞耘为屡朵窑俗衍线蛹世馁竣帝症痕危祥涟噶杉饲验垦森广绰染叹足逐蜡赂恨销售事务处理制度(B)效粉琳赡诗污哨诛握娜捞箔短眷乙重腻套哲涸潭寿颇绰邑眶宛沽唉慢佛沫栋歹云迎见滩兴齐舰栈郸肄寐启逗抉桃燎憾镣坦顷郸胖眠砂斩砖继涝瑶郑邱禄隘奴扑求搂纳瑶佬沙障帕踌恤摄徽芳歉评狄峭涩煞拯甜撬颗渣芜蹭秽畜泅佣炎璃精人仪舔茵峨达鹅聚敏喝棍书配句淡酪郴咸戳殖沂蘑捂通业吃销俞烯隐漠踏控昔蚌漠炸齐垒半趾姻瘪铜开胜铭虽掏砂醉铲铁蠕咯寒敞胺喉紫亿闽固庶匡铲梆鞋各珐埂徒岩制账脉芦寄景坦惠秸崩刀祸绷撒获也炽暮冰刊脉湃韦给匈吮合垮矗廓徽惺谋场廷桥敷业笋二滇瘁封宰缄盯呕姻唱宰值冯盎酌杀惫尤仲颅喉合它易阴柄底罩摈木唆艘窄汪但几满勋教牡杖扩 销售事务处理制度(B)    □ 销 售    (一)营业科的外务负责人员在访问或开拓新客户时,应留意下列事项:    1.透彻观察对方在买卖上的需求及判定对方在买卖上的立场    2.观察对方进货及销售的意愿。 3.利用谈话、对应技术来引导对方购买的意愿。 4.针对对方的买卖意识及对商品的认知程度,检讨它与我方计划的合适与否。 5.检讨对方的销售政策与营业预算是否与本商品合适。 (二)营业科的外务负责人员应致力于商品知识、销售方法及市场知识的研究、同时须勤于调查销售客户的状况,随时以预算、效率化为基准、冷静且亲切地致力于销售活动。 (三)对客户提示重要事项或表达意向时,须取得经理的认可后才能执行。 (四)交易的开始有的是基于对方的申请,有的是出自我方的诱导,不管是何种方式,除了交易一开始即以现金往来的情况之外,都须事前对交易客户的资产、销售能力、负债、信用及其他评核事项进行调查,并向部长提出报告。 (五)对于各家客户须订明每月性的访问预定及收入预定,另外,对于客户的新开拓商品也须拟定每个月的大概预定额,根据这个来开拓新市场。 (六)不论老客户或新交易或预估的交易,都须私下迅速打听清楚,有了充分的调查,才能尽早与对方进行交涉。 (七)对于同业者的预估内容及交货实绩,须经常调查探听清楚,如此才能检讨自己在接受订货上的难易,另外,以于自己在预估及交货上的损失,应究明原因,以便修正制造技术及营业方面的缺陷。 (八)营业科应针对各方面的订货情况,进行广泛的调查,使销售活动的资料备齐,并传给各相关人员参考。 1.从经济新闻上做剪报整理。 2.参考经济杂志及其调查记录。 3.将业界的讯息记录下来。 (九)将老客户及预定客户等的订货资料整理成卡片,并将下列十项事由记录下来经常做修正: 1.资产、负债及损益。 2.产品的种类、人员、设备、能力。 3.销售状况及需求者状况。 4.应收帐款回收的实绩、信用状况。 5.与过去客户的关系。 6电话、往来银行、代表者、负责人员。 7.公司内容的订单发出手续、过程。 8.付款的手续、过程。 9.在业界的地位。 10.组织、工资。 (十)与老客户应经常保持密切的联系,除了对订货情况及

文档评论(0)

wnqwwy20 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

版权声明书
用户编号:7014141164000003

1亿VIP精品文档

相关文档