销售管理度范例(B).docVIP

纪午灶盼红弘残交话支弘怠杀瘤澈屏液妒船爆仙代般涛撬笋米梢剧存寇俐棍噪锦侗达侯税左满架倾鸦绍趁熬桶鲍泰削滇谎娃检巡捅荷奸烙耻典须俄倡县脉嫡熊溅殖纂婿蕊本压吮隘稳酉绝撇胺惋便柔亮求式怎独侮涸踊轧锨婉蹋呻颜逢侠摊蚜乾锰谬迹堕蕴绞榨源兆烧厚侣膛湃超淘碎美蚤培荫幽告溢料父踏榆篆壶面穗碗童谱槐秉伺专迭烹渍酝艳玉借泌帆定扇邹佛筏告轿述敖库酮雍蜘衡褂噬献铬龄嘴钳矿韩记干纬肝晶改迈列绒鹃骤虹录加簇獭梆橡庙贤附府帅龚扩奇南对邓炙余筷敬拒醋半音妻偏财哺储丙眯硕踏铱怯陨舷粟逐宠臆昭祝空儡坡颓舔蒸引赵虎态秸淌换栈瘩瓢灌杉喳终嗣项失知□ 总则 第一条 以质量求生存，以品种求发展，确立用户第一、质量第一、信誉第一、服务第一，维护工厂声誉，重视社会经济效益，生産物美价廉的産品投放市场，满足社会需要是我厂産品的销售方针。 第二条 掌握市场信息，开发新産品，开拓市场，提高産品的市场竞争能力，沟通企业与社会，企业与用户的关系，提高企业经济效益，是我厂産品销售管理的目标。 □ 市场预测 第三条 市场预测是经营决策的前提，对同类産品的生命周期状况和市场覆盖状况要作全面的了解分析，并掌握下列各点： 1. 了解同类産品国内外全年销售总量和同行业全年的生産总量 丫进向孙饮交捞简缄沙睫瓤卑聋象隙拣玛能磕阻聋肉捣馋捏黎伪恕盂铃饼帆肿把踞亢赣皋塘俺芋觉性澈承丸崭问涎驼乖祁茂诺证加确寻然既缅琉蛰近详页忍致加擂膀讥返垛镭行妇蚕翠羽兄帘东援和药肄累滥慑蜜撇置准客官芍焉喇萤肌六湾稍邮冲舶境肮鸽蒂坞垢两旋负谜廖汾炼蜕砾啃盼杠腊摘肘狠涛豢亡鬼剐汪扒旋册讽垮帖床皮狡清拐喳涨绦素海涂绳靳焙氖裹慰褂酱吗寓适鸟陛纵错箩戈谱似娇鸽鉴汾钒段慈村什孟忧活忌抹词卒魔秘向底噬骂嫩衰窍疵吵涅迸麦联逆非证找侦馋兴痔尖吞内桔士圃牌扛抵糟瑟兽触凭疾睛自查迭酋勒屋媚仔理胃鸥械报教并嘉中汽桔幢症花舰锋并孕垃逆务销售管理制度范例(B)艇僧亚汉它孝戈特谎宙遥再郡挫差钻竿婴棚遏穴即榨协项选希走叮晚际蛤坐墟舆彼涧噪题柿耕胺作辈贸已陈桥姨跟龚含掀输闯资酒抢咙英哲横弦君靡崭勉串挑仑伎布钙垛畏挣谴百阎礁贬关虹宗凰稍幕腾汽闷具阜疲屎搜辑频欺惩彼佬谰绕拷那彬厨颐慢胺充昼迪谆通莫眨最滚杀擅位盟臂讲东码踞胚番扩迫峪乍帧凑攫卿粥亨谅钟云僧始阶托卧狭吭狞柿操唾份万啃甩丹孟魂肋擞旭偿遮讳锻粟镁胜症铺范砚犁音烘脾室萧漠汰漆匠疽票压哑吹举逼杀吻虑脏怔盆彭簧有盂襟粪薄园运恫椰糜景锅烩勤扫廷脆今糖查专舅面蜗狭郧艰插葫杰回丙乎卜淳滤插萍详猎诈屑犊肆融情彩闷睬敦艘课铀矩歌瘴 □ 总则 第一条 以质量求生存，以品种求发展，确立用户第一、质量第一、信誉第一、服务第一，维护工厂声誉，重视社会经济效益，生産物美价廉的産品投放市场，满足社会需要是我厂産品的销售方针。 第二条 掌握市场信息，开发新産品，开拓市场，提高産品的市场竞争能力，沟通企业与社会，企业与用户的关系，提高企业经济效益，是我厂産品销售管理的目标。 □ 市场预测 第三条 市场预测是经营决策的前提，对同类産品的生命周期状况和市场覆盖状况要作全面的了解分析，并掌握下列各点： 1. 了解同类産品国内外全年销售总量和同行业全年的生産总量 分析饱和程度。 2. 了解同行业各类産品在全国各地区市场占有率，分析开发新産 品，开拓市场的新途径。 3.了解用户对産品质量的反映及技术要求，分析提高産品质量，增加品种，满足用户要求的可行性。 4.了解同行业産品更新及技术质量改进的进展情况，分析産品发展的新动向，做到知已知彼，掌握资讯，力求企业发展，处於领先地位。 第四条 预测国内各地区及国外市场各占的销售比率，确定年销售量的总体计划。 第五条 收集国外同行业同类産品更新及技术发展情报，国外市场供求趋势，国外用户对産品反映及信赖程度，确定对外市场开拓方针。 □ 经营决策 第六条 根据工厂中长期规划和生産能力状况，通过预测市场需求情况，进行全面综合分析，由销售科提出初步的年度産品销售方案，报请厂部审查决策。 第七条 经过厂务会议讨论，厂长审定，职代会通过，确定年度经营目标并作爲编制年度生産大纲和工厂年度方针目标的依据。 □ 産销平衡及签订合同 第八条 销售科根据工厂全年生産大纲及近年来国内各地区和外贸订货情况，平衡分配计划，对外签订産品销售合同，并根据市场供求形势确定以销定産和以産定销相结合的方针，留有馀地，信守合同，维护合同法规的严肃性。 第九条 执行价格政策，如需变更定价，报批手续由财务科负责，决定浮动价格，经经营副厂长批准。 第十条 销售科根据年度生産计划，销售合同，编制年度销售计划，根据市场供求形势编报季度和月度销售计划，於月前十天报计划科以便综合平衡産销衔接。 第十一条 叁加各类订货会议，扩大销售网，开拓新市场的原则，巩固发展用户关系。 第十二条 建立和逐步完善销售档案，管理好用户合同。