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面向3G的手机音乐发展策略研究 《面向3G的手机音乐发展策略研究》 内容介绍： 　　研究内容： 　　随着电信重组的尘埃落地，中国电信市场的竞争格局终于从迷雾走向清晰——三足鼎立。电信重组带来的是两个结果：全业务运营和3G的上马。 　　在2G和2.5G时代，增值业务的潜力已经逐步的显露出来，就像原本隐藏在水下的珊瑚礁，随着其本身不断的壮大渐渐的浮出水面，并且浮出水面的部分在逐渐的变大、变高。在增值业务发展最好的韩国和日本，运营商增值业务所占收入比例甚至高达40-45%，在国内发展较好的运营商如中国移动也达到30%左右。 　　对3G而言，带来的最大变化就是增值业务——3G的话音服务与2G/2.5G并无本质的差别，可以说，如果不能在增值业务取得突破性的发展，3G的发展就很难用“成功”来形容。 　　那么，面向3G，运营商到底应该重点发展哪些业务？从国外的发展经验和3G的特点来看，增值业务未来应该拓展两大重点领域：移动电子商务和内容服务。移动电子商务的核心是利用手机随身的优势帮助客户最快找到他们所需要产品——用户通过手机获取的是产品信息而非产品本身，如手机订票、手机订餐、手机购物等服务；而内容服务则是更多呈现娱乐的特点，产品通过手机即可承载——用户通过手机获取的是产品本身，如手机报纸、手机音乐、手机游戏。 　　在内容服务领域，由于可以最大程度发挥手机随身性和互动性的优势，使得手机音乐可以超越手机视频、手机游戏成为内容服务类增值业务中市场规模最大的龙头老大。据日本市场的最新数据显示，音乐服务的市场规模约占内容服务总体规模的32%，其中主要是高保真音乐服务；排在次席的是手机游戏业务，市场规模占比约为20%。国内的市场发展也印证了这一点：铃声下载和彩铃业务是国内非短信类增值业务中发展最快，市场规模最大的两类业务；虽然由于版权、商业模式等多种因素影响导致高保真音乐服务还未形成规模，但也已经蓄势待发，包括运营商、唱片公司在内的价值链主要环节均看到了这一业务的市场潜力。 　　现在的问题是，作为电信运营商在价值链中的位置应该是怎样？应该采取怎样的商业模式以确保各参与者有积极性来推动这一产业的良性发展？应该采取怎样的盈利模式（向用户收费？向广告主收费）？怎么来运营和推广？…… 　　基于在电信运营和增值业务的多年研究和实战操作经验，结合手机音乐的特征和海外运营商的经验，试图勾勒出手机音乐运营模式的蓝图，并一一解答上述关键问题。 　　研究框架 　　我们在研究上的口号是：“咨询式研究”——基于咨询项目的“系统化思考”和“本地化实施”模式，进行深入研究和探讨，并将研究成果与实际运营完美结合，实现“有高度”、“有实施”。 　　重点从几个方面进行研究： 　　? 3G产业发展趋势和手机音乐在其中的位置； 　　? 手机音乐价值链分析； 　　? 手机音乐产品特征分析； 　　? 手机音乐目标用户特征和需求分析； 　　? 竞争分析 　　? 互联网音乐和传统唱片运作经验借鉴； 　　? 海外运营商经验借鉴 　　基于这些基础研究，明确： 　　? 手机音乐发展总体定位。 　　? 手机音乐运营策略。 　　1. 报告简读 　　1.1. 报告背景 　　1.2. 研究框架 　　1.3. 观点 　　1.3.1. 主要发现 　　1.3.2. 发展建议 　　2. 3G与移动通信未来发展趋势 　　2.1. 电信重组带来的电信市场变革 　　2.1.1. 全业务运营和三足鼎立 　　2.1.2. 3G牌照的分布 　　2.2. 移动通信未来发展的三个阶段 　　2.3. 基于发展趋势的电信运营商产品地图 　　2.4. 手机音乐在产品地图中的地位 　　3. 手机音乐特征分析 　　3.1. 手机音乐的分类 　　3.2. 手机音乐的特征 　　3.3. 手机音乐与互联网音乐、传统音乐的优劣势分析 　　4. 手机音乐用户需求分析 　　4.1. 目标客户特点 　　4.2. 目标用户需求研究 　　4.3. 手机音乐的影响因素分析 　　4.4. 市场规模预测 　　5. 手机音乐价值链分析 　　5.1. 手机音乐价值链构成 　　5.2. 手机音乐价值链核心环节 　　5.2.1. 运营商 　　5.2.2. 音乐内容提供商 　　5.3. 手机音乐商业模式 　　5.4. 手机音乐盈利模式 　　5.4.1. 音乐版权 　　5.4.2. 盈利模式 　　5.4.3. 分成模式 　　5.5. 运营商在手机音乐价值链中的地位 　　6. 互联网音乐、传统音乐发展经验借鉴 　　6.1. 互联网音乐 　　6.1.1. 互联网音乐发展情况 　　6.1.2. 互联网音乐商业模式 　　6.1.3. 互联网音乐的产品策略和营销策略 　　6.1.4. 典型案例：A8音乐集团 　　6.2. 传统音乐 　　6.2.1. 传统音乐价值链构成和关键环节分析