借力保单年检会建立个人销售系统保险公司销售技巧话术专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

* ---衔接培训--- 会议营销 会议营销指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会方式销售产品的销售方式。 会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识， 以专家顾问身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。 会议营销是国人自改革开放以来，结合自身实际创造的、有着巨大销售力的销售武器之一。 特色～优点 会议营销 是众多营销的合体； 会议营销 使销售环节加快，周转便利， 是直接产生销售利润的最佳途径； 第二部分：会中活动 第三部分：会后追踪 第一部分：会前筹备 第四部分：营销技巧 一、搜集名单：寻找潜在顾客 1、服务件客户； 2、转介绍客户； 3、社区客户； 4、消费群体…… 5、生活处处寻找、发掘。 二、名单归类：寻找目标顾客 1、初步筛选——面访 2、按照目标顾客的收入水平、知识层次、家庭结构、健康状况进行筛选分类（分成A、B、C类）。 三、名单使用：与目标顾客沟通 1、打电话直接邀请顾客 打电话时注意语气、速度； 您好！请问您是XXX先生/女士吗？ 我是平安客户服务部的XXX，打扰您两分钟，可以吗？ 您是我们公司的老客户了，恰逢一年一度客服节活动，公司指派我诚挚邀请您参加“保单年检”（客户沙龙）活动，时间是X月X日（星期六）晚7:20，届时恭请观临。 客户：…… 主要内容是： 一、老保单的年检，维护您保单的利益使之更加完善 二、回馈老客户的多年支持，到场客户将参加礼品抽奖活动 三、百姓理财新动态 客户：…… 公司地址：菱湖南路189号，也就在安庆二中隔壁平安大厦，活动将在二楼举行，希望您能留下您的手机号码，方便及时联系您。 谢谢 到时恭候您，祝您平安快乐！ 2、亲自上门送邀请函； 3、跟进电话； 三、名单使用：与目标顾客沟通 ×××先生/女士，您好!  我是平安保险安庆公司 关于“保单年检”（客户沙龙）活动，我们公司非常重视，特地指派XXX为您服务，我向您确认一下您收到活动的邀请函吗？您知道我们公司的活动是定于X月X日（星期六）的晚上举办，您的时间安排没有变动吧？”（再次确认客户是否有空）。 届时请您一定参加我们的活动，我相信您一定有所收获。祝您平安快乐！再见！ 第二部分：会中活动 第三部分：会后追踪 第一部分：会前筹备 第四部分：营销技巧 1、提前到达会场，以最饱满的 热情投入到工作中去，真正 进入销售前状态； 2、把顾客带到座位上后，从拉 家常入手，拉进和顾客之间 的感情，为其端茶倒水的同 时进行沟通，做好亲情服务； 会中活动：销售导入 3、讲座中认真观察顾客听讲状态； 4、让顾客看宣传资料，使其听完 讲座后对产品初步的了解加深 认知，为下一步推销打基础； 5、会后电话问候，是否安全到家； 会中活动：销售开启 第二部分：会中活动 第三部分：会后追踪 第一部分：会前筹备 第四部分：营销技巧 *