培训课件赢利模式的经典观念与工具方法汇总课堂笔记整理（市场调研寻找机会产品定位绩效管理市场营销）.pptVIP

81、最大的威胁，是你不知道是威胁的时候。 82、威胁 危机 危害 83、尖刀在哪里：1、不熟不做，保持专注。 2、取长补短化敌为友。 3、尖刀插在机会上。 4、居危思危。 84、谁是我们的客户？ 高屋建邻 心细如丝 赢利模式课堂笔记 85、高端客户 —— 对价格不敏感 低端客户 —— 对价格很敏感 86、在蛟子腿上刮油，苍蝇身上寻宝藏 87、决策失误，导致市场失误 88、客户分类 ： A铂金 B黄金 C铁 D铅 服务 提升 价值 删除 赢利模式课堂笔记 89、企业三大稀缺资源 ： 人才 时间 钱 90、建立大客户服务部 （定位烟草，锁定红塔，重点用最好的人才 做大客户）（锁定行业前3名）（中国石化，房地产，金融等行业） 91、砍掉劣质客户（毛利润低于10%不做，37项业务不做，介绍给竞争对手） （不是有产品就好，是有利润才好） 赢利模式课堂笔记 92、客户成功模式：关系+专业 93、营销是贩卖信赖感，销售是信心的转移 94、什么是关系营销 额外的服务 95、（八小时以内求生存，八小时以外求发展） 96、餐桌比办公桌更有效 97、额外服务只对决策者，把时间花在他们身 上，决策者没有时间，就把服务转移决策都家属身上。 时间 + 真诚 98、华为七字秘决：搞，搞定，一定搞定 赢利模式课堂笔记 98、八大产品战略： 一差异化战略 二低成本（低价格） 三集中化战略 四区域领先 五蓝海战略 六价值链战略 七配电盘战略 八附加价值战略 99、聚焦战略：集中兵力歼灭一小摄敌人 （兵多必胜 赢利模式课堂笔记 100、聚焦一个产品，一个行业，一个地区：做小池中的大鱼，土地之王 101、松下如是说：与其东京三流，不如乡下一流。 102、蓝海战略 1）哪些是可以增加的？ 2）哪些是减少服务的 ？ 3） 创新 4） 删除 103、切入一个行业要看抓到价值链没有，切入高不 端，决不做低利润行业。 赢利模式课堂笔记 104、附加价值：1、品牌 2、服务 （卖服务） 3、核心技术 4、客户战度 105、把最好的东西送给最需要的顾客。 106、四大黄金法则： 1、名字 2、包装 3、卖点 4、服务 107、好名字是成功的一半 可节省广告费70% （伊莉莎白与格努特努的美女故事） 108、特色起名 昆明天天是春天 109、卖点起名（排毒养颜胶襄） 赢利模式课堂笔记 110、一个好的包装可以带来60%的价值。 111、神看心灵，人看外表。 112、像总经理比是总经理更重要。 113、冲击力比美丽更重要。 114、卖点—独特的销售主张—非买不可的理由。 115、广告做减法 越简单越好。 116、卖产品不如卖服务 。 赢利模式课堂笔记 117、卖点具备4个条件： 1、独特 （要有排他性） 2、竞争对手没有的 3、有需求 4、有支持—产品和说明一样 （ 单一 精准 核心） （如：昆明天天是春天旅游增长66.1%） 赢利模式课堂笔记 118、卖产品不如卖服务 产品特点：1）产品同原化 2）产品变成本 3）产品过剩化 4）产品易复制 服 务： 1）最大的差异 （热情 --- 人） 2）低成本 3）没