区域经理高效经营管实战训练.ppt

店长招聘标准 责任心 管理经验及能力 情商 培训力/学习力 店长培训 《职业生涯规划与自我管理》 《分行经理工作日志》 《分行经理的目标管理》 《分行经理如何提高沟通和执行力》 《如何培训和辅导下属》 《店长的时间管理》 《团队建设及团队协作》 店长培训管理 内部提拔前学习及带人双重考核 公司定时举办店长管理班进行培训 建立店长培训档案 课程强制学习，转正与培训考核挂钩 建立店长储备机会 努力营造内部提拔过度机制 把培养和提拔人才作为考核内容 人才提拔可跨区整合 区域门店服务管理 地产门店服务的核心 服务标准化 泛服务对门店的新要求 让门店成为门店的DNA 门店服务核心 你觉得自己公司的服务好吗？ 那里好？ 地产中介活动过程中，服务到底是什么？ “服务好”的核心是什么？ 服务态度管理 好的服务态度有四大标准 下属是你的第一位顾客 店长的服务态度的管理 区经对服务态度的管理（飞信，邮箱，OA，神秘顾客，走店） 门店服务 请例举你进入肯德基大门时常听见的五句话？ 员工形象（仪容，仪表） 清洁卫生及店长形象 员工精神状态（笑容等） 售后跟进（质量） 客户关系维护 建立服务标准 指定业务接待标准（流程、话术、距离等） 员工微笑，赞美、服务意识训练 不与顾客冲突，争论（用制度） 建立“门店形象”检查机制及抽查标准表格 建立售后及客户维护服务标准（服务自动化） 门店泛服务 售前服务 建立门店差异化服务（服务内容、态度） 与顾客成“亲家” VIP顾客服务 区域会议管理 门店晨、夕会议检查 门店周、月、季度会议参与及指导 区域周、月、季度会议经营 门店周、月、季度会议 目标对照 数据说话 激励 下周活动工作安排 市场攻略（主推及策略） 月、季度可做PK公众承诺等激励活动 区域周例会经营 各门店市场分析 各店目标情况(KPI说话) 各店竞争对手分析 区域完成情况 区域竞争对手分析 管理主题培训 下周工作安排及市场攻略 周例会内容一律表格化，严禁口头化 周例会必须是一个提升管理会议 周例会可邀请员工或上级参与 周例会建立流程 注意事项： 区域月度例会经营 快乐拥抱 士气展示 分享表彰 快乐PK（店长PK，员工PK奖励） 店长公众承诺 市场攻略 区经激励（最好是总监） 区域季度会议经营 市场形势分析 竞争对手动态分析 目标完成情况 下季度目标安排及公众承诺 季度PK 季度营销政策制定 谢谢！ 祝各区能够创造辉煌成绩 区域经理高效经营管理实战训练 当前形势，开水摸鱼 “大”VS”强” 做大靠店长, 做强靠区域! 内容介绍： 区域经理角色定位 区域经理的区域管理实务 区域经理的区域经营实务 区域经理的高效执行 区域经理的成长之路 门店管理的观点： 舞是跳出来的，技能是练出来的。 实战全靠真功夫，能卖才是硬道理。 只有完美的团队，没有完美的个人。 区域经理在企业管理中的位置 中高层管理者 中层管理着 基层管理者 区域经理职责分析 区域运营（执行公司下达的各项工作指令和任务、日常运营支持和指导） 市场开拓（区域市场状况的调研，评估和分析，提出竞争，开拓计划） 销售管理（门店目标跟进，门店经营监督及指导，区域营销指定执行） 服务控制（监督门店规范运营，保证、提高区域服务质量） 客情维护（区域内客户投诉处理，信息反馈、重大客户关系维护） 人才培养（区域梯队人才培养，团队建设） 区域经理的职业要求 三 心 区域经理职业案养要求 ·适应能力 ·个人魅力 ·管理能力 ·激励他人的能力 ·计划能力 ·控制情绪的能力 ·沟通能力 ·演讲的能力 ·良好的心里素质 ·倾听的能力 ·指导力 ·人际关系管理能力 ·洞察力，判断力 ·自律 内容介绍 区域经理角色定位 区域经理的区域管理实务 区域经理的区域经营实务 区域经理的高效执行 区域经理的成长之路 门店面临的三场战争 信息争夺战 资源争夺战 人才争夺战 区域经理的管理职责 保证区域内各门店日常运营 区域服务质量监督及维护 区域危机处理 分析片区竞争对手的特点及份额 掌控