南宁梦之岛略分析报告.pptVIP

南宁梦之岛战略分析报告 一战略研究背景 南宁梦之岛成立于1995年10月18日。目前在广西主要城市拥有八家大型百货零售商场，经营面积近20万平方米，拥有员工一万多名。十三年来共实现销售额70亿元，累计上缴国家各项税费近4亿元，取得了令人瞩目的成绩。???? ????梦之岛有着策划管理国际化大型高档商场的成功经验和先进的管理技术，有高素质的管理和技术人才以及雄厚的资金基础。秉承“用我的心，圆您的梦”的服务理念，以销售世界最流行的时尚精品为经营特色，以介绍引导消费潮流为宗旨，以向消费者推介优质的商品、提供企业一流的服务体验、营造优雅的购物环境为己任，是广西商业的龙头企业。 目前梦之岛致力于研究如何能够在未来实现更大的利润，有更大的发展空间。 二确定研究思路及指导思想 三企业内部环境分析 （1）企业品牌结构 梦之岛十分注重商品品牌结构给予顾客的全面体验，流行的、年轻的、经典的、成熟的，组成了一个结构平衡合理的商品体系 。 经营种类：中高档的服饰、化妆品、珠宝、钟表 世界顶级品牌路易威登（LV）2009年10月15日正式与广西南宁梦之岛百货古城店签约， 由双方携手打造的路易威登（LV）南宁形象店计划于2010年在梦之岛古城店正式开业，邕城缺乏国际级高档品牌历史也将随之结束。 （2）企业管理水平 引进蓝凌EKP解决方案，为梦之岛打造基于知识管理的协同办公平台，加强了员工之间实时沟通，创造数字化办公环境，实现了总部与分店信息的统一发布，流程的统一审批，加强业务规范性，提升工作效率。 （4）销售能力分析 能够完成制定的总体销售目标，有一只训练有素的销售队伍，特别是梦之岛民族店的天梭表销量名列全国前茅，整体销售能力较强。 （5）企业财务状况 企业财务状况稳定，拥有较充裕的资金。 内部因素评价矩阵（IFE) 四企业外部环境分析 （1）经济因素分析 据广西统计信息网公布数据，今年前三季度全区生产总值(GDP) 5074.18亿元，按可比价格计算，同比增长13.7%。经济平稳较快发展和就业形势基本稳定，带动城镇居民收入继续增加，前三季度全区城镇居民人均可支配收入11573元，同比增长9.2%。 由以上图表及统计数据可知，广西经济发展形势良好，城镇居民的可支配收入稳步提高，这为城镇居民的购买力的提高提供了强有力的保障。 （2）社会文化及人口因素分析 随着经济的发展以及城市化步伐的加快，人们对生活的要求越来越高，追求高品味、高品质以及时尚将成为社会消费的新潮流。 梦之岛以“用我的心，圆您的梦”的服务理念，销售世界最流行的时尚精品为经营特色，介绍引导消费潮流为宗旨，向消费者推介优质的商品、提供企业一流的服务体验、营造优雅的购物环境。 随着经济的发展，社会白领阶层以及白领阶层以上的群体正逐步扩大，而且一大群潜在的白领阶层（如：大学毕业生）也将逐步成为引领高品质消费的先锋。 消费群体以及潜在顾客的增加无疑使得高品质产品的消费市场潜力更大。 对梦之岛进行内外部环境分析之后，我们发现梦之岛内部管理平稳，对外部的变化也有充分认识，其战略要从何处着手，朝着什么方向发展，请留意我们接下来的分析。 五企业竞争力分析（五力模型分析） （1）现有竞争者 精品百货定位为高端消费者，档次在业内第一，在争取对价格敏感的顾客竞争激烈。 时尚服装与巴黎春天，南宁百货，百盛存在竞争。 超市行业处于发展阶段，属于追赶者。 （2）潜在进入者 其潜在进入者较少，主要原因为 1进入壁垒高，要求有较高资金支持 2短时间不能培养起消费者 3与供货商建立合作关系需要较长时间。 行业进入壁垒的八个方面：规模经济，产品间的差异，资本要求，转产成本，分配渠道，政府政策，与规模经济无关的成本优势，竞争者所做出的反应。 （3）供应商 品牌消费的形成需依傍大商场， 形成集群产业，同时品牌产 品对梦之岛也很重要，因此， 双方是良性的合作关系。 （4）买方 梦之岛以销售真品、名品、优品、新品为经营特色，坚持中高档商品的经营定位 ，买方定位于购买能力强，消费日趋成熟，为品牌追求者。 （5）替代品 优选超市中的食品。 五力模型综合分析 梦之岛在供应商的讨价还价以及购买者的讨价还价方面受到的威胁较小，随着南宁经济的发展，对潜在进入者的威胁要保持一定的重视，其受最大的威胁来自行业内竞争的威胁，因此必须寻找切实有效的竞争战略。 六战略匹配及制定 1市场渗透战略—通过产品差异化战略提高市场占有率 2加强市场营销力度，引进更多知名品牌 3引进人才 4加强内部人员培训 5培养消费者忠诚度 6增加更多的配套服务设施 7创新销售模式，可借助电子商